摘要：簡一大理石瓷磚是如何做到“走出佛山 贏在中國”？
文/肖莎
近日，商界大佬柳傳志、馬云、史玉柱等人力薦新版《贏在中國》的廣告片在多個平臺循環(huán)播放，柳傳志甚至直言，新的《贏在中國》一定會對大家有所助益。
▲三大商業(yè)領袖齊力推薦，電梯、商場等分眾渠道鋪天蓋地都是新版《贏在中國》的廣告
10月17日新版《贏在中國》正式上線 王利芬“革了自己的命”
10月17日下午，新版《贏在中國》在優(yōu)米網(wǎng)正式上線，隨即引發(fā)商界熱議。
據(jù)了解，改版后的《贏在中國》與以往截然不同。此前，優(yōu)米被認為是一家知識付費平臺，《贏在中國》以商戰(zhàn)真人秀的形式，主要聚焦創(chuàng)業(yè)者，為不少懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的有志者提供了證明自己或找尋方向的平臺或契機。
如今，當各路人馬都在高呼知識付費時代的春天已經(jīng)到來之時，《贏在中國》的制片人王利芬卻主動“革了自己的命”，對優(yōu)米有了重新的規(guī)劃和定位。她要把優(yōu)米打造為“商界領袖競爭知識平臺”，做一家服務下一屆商界領袖的公司。
因而，王利芬舍棄了自己駕輕就熟的節(jié)目形態(tài)，大幅調(diào)整了節(jié)目的制作思路、制作方法乃至呈現(xiàn)形式。
這一次，《贏在中國》聚焦“過剩時代的企業(yè)競爭戰(zhàn)略”，并篩選三家在轉(zhuǎn)型升級中小有成果的企業(yè)，經(jīng)過王利芬對企業(yè)展開的數(shù)百小時的采訪，對這些企業(yè)的競爭策略進行了抽絲剝繭的剖析。
和新版《贏在中國》于10月17日一起亮相的三家“可以為下一屆商界領袖指路”的企業(yè)，包括來自廣東佛山的陶瓷品牌——簡一大理石瓷磚。
代表傳統(tǒng)制造業(yè)成為三大案例之一的，為什么會是簡一？
產(chǎn)品革命——成功的第一步
從簡一的歷史來看，這無疑也是一家不斷“革自己命”的企業(yè)。
陶瓷業(yè)老將李志林于2002年創(chuàng)辦了簡一，在艱難度過了前幾年的生存期后，李志林研發(fā)的羊皮磚曾盛極一時。
但李志林認為羊皮磚太小眾，他想要的不是在舒適區(qū)慢慢前行，而是簡一有一個更加長遠的未來。
彼時，陶瓷行業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)能相對過剩的階段，且相關品類中都已有優(yōu)勢明顯的企業(yè)，簡一要想脫穎而出，必須另辟蹊徑。
只是，另辟蹊徑并非易事。
▲簡一董事長李志林表達轉(zhuǎn)型前的焦慮
“當一個人沒有方向的時候，是非常非常焦慮的?！痹谛掳妗囤A在中國》的錄制中，面對王利芬的犀利提問，李志林毫不避諱地說。
焦慮中的李志林回歸原點，從消費者的角度反思：什么是瓷磚？消費者為什么需要瓷磚？為什么高端場所用天然石材，普通場所用瓷磚？
李志林思考的結(jié)果是，高端場所看中裝飾功能，普通場所注重使用功能，而天然石材裝飾功能好，使用功能相對較差，瓷磚則正好相反。
基于此，李志林決定研發(fā)一款既有裝飾功能又有使用功能的革命性產(chǎn)品，大理石瓷磚。
2009年，陶瓷行業(yè)首款“大理石瓷磚”在簡一問世。
馬云曾說：“絕大多數(shù)人是因為看見而相信，只有少部分人是因為相信而看見，創(chuàng)業(yè)者最重要的就是堅持你所相信的，相信你所堅持的。”
當李志林發(fā)現(xiàn)了一片新大陸，并堅信這會是引領簡一走向新篇章的路徑時，簡一的很多員工和代理商并不認可。因為羊皮磚當時正處于熱銷階段，而新品大理石瓷磚未來會怎么樣，他們看不明白。
李志林并未讓步，他堅持了自己所相信的路，也相信自己所堅持的路是對的。
這是一條少有人走的路，卻打破了一直以來“高端場所用大理石，低端場所用瓷磚”的固有格局，簡一在陶瓷業(yè)界的聲譽和地位也隨之提升，甚至引起了石材行業(yè)的關注。
戰(zhàn)略組合拳——贏在中國的籌碼
創(chuàng)新好的產(chǎn)品，并堅持把產(chǎn)品做到極致，簡一走好了競爭的第一步。
如何被更多消費者知道、購買且認可，成了李志林和他的團隊思考的下一系列問題。
李志林仍然保持著“從消費者角度思考企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的這一習慣，在堅信大理石瓷磚會有大發(fā)展的基礎上，李志林開始反思瓷磚行業(yè)現(xiàn)狀及其給消費者帶來的行業(yè)痛點，反思消費者想要在購買瓷磚時有怎樣的消費體驗。
產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)打得頭破血流、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、企業(yè)品牌知名度普遍不高、服務水平相對較低，是整個行業(yè)直到目前的弊病，消費者想要的無非是省心又放心的購買體驗。
李志林試圖從改變簡一開始，改變行業(yè)的面貌。
2015年年底，簡一斥資3億元成為2016年央視陶瓷界廣告標王，“高檔裝修，不用大理石，就用簡一大理石瓷磚”這樣一句廣告語隨著央視的高輻射度被很多國人熟知。
▲簡一的這句廣告語廣為人知
簡一亦深知，廣告效應并不一定能直接反映到銷量上。因此從2015年至今，簡一一直在打著一套組合拳：在推廣渠道上追求最大限度地曝光之外，在定位上選擇高端與其他產(chǎn)品進行區(qū)隔，在產(chǎn)品上追求不斷地更新迭代，在價格上“冒行業(yè)之大不韙”推出全國范圍內(nèi)的“明碼實價”，在服務方面踐行高端瓷磚服務體驗——肖氏服務法。
▲簡一重新定義高端瓷磚服務體驗 推出一套完善的服務體系
這一系列組合拳地目的，就是為了讓消費者的裝修過程更省心、安心，并讓消費者的裝修效果更放心。
推行“明碼實價”和李志林決定放棄羊皮磚轉(zhuǎn)做大理石瓷磚一樣，起初并不被服務商和公司員工理解，但是李志林依然堅定地堅持，甚至做好了銷量前期下滑的準備。
也正是因為李志林和他的團隊這樣不斷地追求變革，并在找準方向后一往無前的做法，使簡一在整個陶瓷行業(yè)銷量普遍下滑的情況下逆勢增長，走出了大本營佛山，贏在中國。
數(shù)據(jù)顯示，僅從2016年年初到2017 年8 月，簡一實行明碼實價550天的時間里，就有15萬戶高端家庭選擇了簡一；2017年，簡一大理石瓷磚在瓷磚市場份額直逼前三，銷售大幅增長；基于其產(chǎn)品的優(yōu)勢和在國內(nèi)的良好口碑，簡一還出口到了意大利、法國等62個國家。
▲簡一對外公布的最新“明碼實價”戰(zhàn)報
這樣的過往和現(xiàn)在，這樣的戰(zhàn)略和布局，這樣的創(chuàng)新和堅持，這樣的追求不變和變，應該正是簡一被王利芬選中登上《贏在中國》平臺的重要原因。
當既媒體又懂商業(yè)的王利芬和簡一經(jīng)過數(shù)十小時的“思想碰撞”后，簡一勢必也會為下一屆商界領袖帶來競爭戰(zhàn)略方面的諸多啟發(fā)：過剩時代企業(yè)應該用什么樣的戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)型，
應如何持續(xù)地創(chuàng)造用戶所需要的產(chǎn)品和服務體驗，應如何在有了好的產(chǎn)品創(chuàng)新之后將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為好的財務數(shù)據(jù)，又應如何在打贏當下一場場戰(zhàn)役的同時贏得未來，諸如此類的問題，相信都會在節(jié)目中被一一解答，甚是期待！
