“進(jìn)入中國掛車市場，是康邁的責(zé)任感使然?！?021年梁山掛車展上，康邁中國銷售副總裁徐曉巍這樣說道。
“一切都是為了安全”
梁山掛車展上，高科技產(chǎn)品頻現(xiàn)，但在真正的用戶使用場景中，掛車從來都只是個(gè)生產(chǎn)工具，很少會(huì)有用戶去關(guān)注車輛的維護(hù)保養(yǎng)，這就導(dǎo)致中國雖然是全球掛車保有量最大的市場，但同時(shí)也是安全隱患相對(duì)較大的區(qū)域，軸頭起火甚至輪胎脫落的現(xiàn)象比比皆是。
在這種前提下，康邁免維護(hù)掛車輪端產(chǎn)品的進(jìn)入，就不只是康邁全球業(yè)務(wù)的又一次開疆拓土，更是康邁對(duì)于中國掛車市場以及用戶的負(fù)責(zé)。
輪端過熱起火，是掛車行業(yè)一個(gè)頑疾;傳統(tǒng)脂潤滑輪端，無法及時(shí)了解輪轂內(nèi)部潤滑脂狀態(tài)，同時(shí)熱量無法快速傳導(dǎo)出去，導(dǎo)致類似重大安全事故頻繁發(fā)生?？颠~掛車免維護(hù)輪轂通過可視化端蓋+潤滑油的設(shè)計(jì)，可以大幅減少類似故障的發(fā)生;可視化端蓋方便用戶及時(shí)了解輪轂內(nèi)部潤滑油狀態(tài)，減少因潤滑介質(zhì)減少或變質(zhì)引起的安全事故;潤滑油的不斷攪動(dòng)，可以起到及時(shí)散熱的作用，從而降低輪轂溫度，提高行車安全性，這也是康邁輪轂為中國用戶負(fù)責(zé)的具象體現(xiàn)。
“不管是油潤滑的方式，還是我們獨(dú)特的油封、軸承游隙等設(shè)計(jì)，都是在為康邁產(chǎn)品的安全性賦能，我們也更希望能通過康邁的免維護(hù)輪端掛車產(chǎn)品，幫助掛車行業(yè)的健康發(fā)展，也為用戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！毙鞎晕”硎?。
“省錢才是硬道理”
如果說安全性是康邁的不懈追求，那么經(jīng)濟(jì)性可以稱之為意外之喜。
可視化端蓋、迷宮式油封、軸承預(yù)調(diào)整技術(shù)、超高潤滑油適應(yīng)性能……這些看似簡單的功能背后，凝聚著康邁人的努力和鉆研，也成就了如今康邁免維護(hù)輪端產(chǎn)品超高的經(jīng)濟(jì)性。
富華展區(qū)
康邁中國掛車及車隊(duì)業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)羅寧表示，目前，康邁免維護(hù)掛車輪端已經(jīng)裝配于國內(nèi)部分掛車上，并且有了第一批試用先驅(qū)者，在運(yùn)價(jià)不如從前的現(xiàn)在，他們對(duì)用車成本更加敏感，甚至細(xì)心算了一筆賬，與傳統(tǒng)的脂潤滑輪端相比，從車輛保養(yǎng)的誤工費(fèi)以及保養(yǎng)支出，到每年節(jié)省下來的潤滑脂支出，林林總總加起來，每年節(jié)省的費(fèi)用能達(dá)到5000元以上，不僅能抵消賣車時(shí)高出的成本，甚至還能多賺一些，省錢的能力非?？捎^。
談起引進(jìn)掛車輪端產(chǎn)品的初衷，羅寧說：“我們希望能解決用戶的后顧之憂，不用每天擔(dān)心輪端是不是該保養(yǎng)了，有什么安全隱患等問題，而是有更多的時(shí)間去考慮怎么賺更多錢，讓用戶有更省心、省時(shí)、省錢的用車體驗(yàn)。”
“努力成為讓用戶信任的產(chǎn)品”
十年磨一劍，一朝露鋒芒?？颠~掛車免維護(hù)輪端業(yè)務(wù)在中國的腳步雖然緩慢，但始終堅(jiān)定。
經(jīng)過多年的調(diào)研、嘗試、跟蹤、調(diào)整，如今的康邁免維護(hù)掛車輪端，雖初露頭角但信心十足，雖前路未知但腳步踏實(shí)，雖困難重重但一往無前。
面對(duì)行業(yè)中百舸爭流的輪端產(chǎn)品，康邁是謙虛的：“其實(shí)油潤滑已經(jīng)是存在很久的技術(shù)，我們只是多用心、多考慮、多走了幾步?！?/p>
開一車橋展區(qū)現(xiàn)場畫面
面對(duì)行業(yè)中層出不窮的模仿者，康邁也是驕傲的：“比起關(guān)注模仿者，我們更傾向于關(guān)注自己的事業(yè)，深耕輪端整體解決方案?！?/p>
面對(duì)中國用戶對(duì)掛車幾十年如一日對(duì)于購車成本的看重，康邁是清醒的：“在中國推廣掛車免維護(hù)輪端有很大的難度，我們也在逐漸加強(qiáng)用戶對(duì)掛車輪端安全重要性的認(rèn)知?！?/p>
面對(duì)掛車行業(yè)對(duì)輪端安全性、經(jīng)濟(jì)性、可持續(xù)發(fā)展性的認(rèn)知不全面的挑戰(zhàn)，康邁又是自信的：“我們會(huì)一步一個(gè)腳印，建立用戶對(duì)康邁掛車免維護(hù)輪端產(chǎn)品的信任，爭取讓越來越多的卡友感受到康邁掛車免維護(hù)輪端帶來的價(jià)值?！?/p>
富華、開一、奧通展臺(tái)上都出現(xiàn)了康邁免維護(hù)掛車輪端的產(chǎn)品，康邁掛車輪端業(yè)務(wù)正式吹起了進(jìn)軍中國市場的號(hào)角。老話說“是金子總會(huì)發(fā)光”，將成功的原因歸結(jié)于時(shí)機(jī)，但康邁卻充分展示了什么叫“事在人為”。正如采訪中讓卡車e族感觸頗深的那一句：我們希望能為這個(gè)行業(yè)帶來一些影響，為用戶帶來更多價(jià)值。如今，這束行業(yè)之光已經(jīng)開始照耀，有如此的康邁，何愁行業(yè)未來發(fā)展方向?
