近幾年隨著《007》《王牌特工 藍(lán)海機(jī)會(huì)》等好萊塢紳士動(dòng)作片上映以來，帶來了一波紳士時(shí)尚風(fēng)潮，也體現(xiàn)定制西服方寸之間張弛有度的特點(diǎn)。國內(nèi)觀眾也對(duì)老牌紳士們挺括的西裝，精致的走線，合體的剪裁推崇備至，這股時(shí)尚之風(fēng)讓很多手工定制西服店煥發(fā)出新的生機(jī)。而在中部腹地武漢也有一家做了十幾年手工定制西服的品牌--澤意朗定制西服，今天我們來了解一下澤意朗品牌主理人何軍的定制西服夢，看在如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，定制西服應(yīng)該如何打破常規(guī)，創(chuàng)造新的小眾，但是其實(shí)在各種重大活動(dòng)，大熒幕電影，頭版頭條新聞，都能見到手工定制西服的身影，它成了明星們獨(dú)樹一幟驚艷眾人的秘密武器。
目前環(huán)境下服裝行業(yè)發(fā)展疲軟，男士西服行業(yè)產(chǎn)值增長逐步緩慢，2021年降至七千億，而其中定制西服從一個(gè)小眾品類產(chǎn)值迅速增長，2021年就達(dá)到了2600億元，人們對(duì)于服裝高品質(zhì)的需求量上升，手藝人何軍對(duì)定制西服行業(yè)前景非常有信心，認(rèn)為還有無限的發(fā)展空間。
以婚嫁切入男士禮服行業(yè) 撬動(dòng)干億產(chǎn)值
因?yàn)閺男?duì)服裝的感興趣，2010年，何軍在家人支持下租了一個(gè)很小的店鋪，白手起家，每天起早貪黑，在艱難條件下邁出了自己服裝生意的第一步。隨著服裝店生意日益做大，他思索著創(chuàng)新突破，“跟針線打交道，一直在貼國外品牌賣衣服這不是我想要的，我希望有一天能創(chuàng)建一個(gè)屬于我們中國人的自己的西裝品牌，這樣更有意義”。何軍從一家小店到一個(gè)現(xiàn)代化管理企業(yè)，對(duì)西裝的面料甚至一顆紐扣都較勁，在經(jīng)營上一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，講究長遠(yuǎn)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)不久，何軍瞄準(zhǔn)婚嫁這個(gè)朝陽行業(yè)，將中國的吉祥文化融入到高端禮服定制中，著力打造“吉”系列男士西服，“我們不僅可以為新人定制精致帥氣的新人禮服，還可以為新人親友定制風(fēng)格統(tǒng)一的觀禮服，讓人生四喜之一的婚禮更具有儀式感，留下獨(dú)特的美好回憶?！?015年，著名主持人撒貝寧在武漢東湖舉行盛大的婚禮，穿的就是澤意朗的定制西裝，?！?018年婚博會(huì)上，我們將漢繡、黃梅挑花元素運(yùn)用到“吉＇系列定制服裝中，驚艷了參展嘉賓，也收獲了不少年輕客戶。”
“澤意朗和九運(yùn)指南針哲學(xué)商學(xué)院合作，其創(chuàng)始人鐘錢楨老師是國際派設(shè)計(jì)傳承人、國際命理哲學(xué)咨詢顧問、資深國學(xué)實(shí)戰(zhàn)派發(fā)言人、上易云智庫科技集團(tuán)董事長、中科院實(shí)驗(yàn)室主任。”何軍介紹說，將易經(jīng)、命理、風(fēng)水等融入到服裝定制中，推出了“旺運(yùn)裝”，通過正能量，為消費(fèi)者內(nèi)在加持，從而趨吉避兇、改變整體運(yùn)勢。
10余年專注一件事 做與眾不同的西裝
改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成品西服是根據(jù)固定版型，工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，產(chǎn)量非常高，品牌西服大多都是這種模式。而定制西服和成品西服有很大的區(qū)別，它是個(gè)性化的私人訂制，產(chǎn)量也小，跟成品西服一天幾百幾千甚至幾萬件的出廠量相比，真是太慢了。“慢工出細(xì)活”這句話用來形容手工定制西服真是再合適不過了，這也是手工定制西服最與眾不同的地方。定制西服的“細(xì)活”體現(xiàn)在每套西服的方方面面，面料講究，工藝考究，剪裁精致，做一套西服要親身量體兩三遍，中間還要等上一個(gè)月的時(shí)間才能得到最終的成品，最后穿上去你才能感受到衣服的“珍貴”。
隨后，他開始二次創(chuàng)業(yè)，做定制西服。“起初，很多同行覺得我異想天開，做服裝生意應(yīng)該是什么流行就跟風(fēng)做什么，私人定制這么小眾怎么可能賺錢？”
但何軍認(rèn)準(zhǔn)了的事情就會(huì)堅(jiān)持做下去，他將自己的定制西服品牌命名為“澤意朗”。澤，恩惠矣，澤及萬世而不唯利，這就是澤意朗的經(jīng)營之道；意，志向矣，意在千秋而非朝夕，澤意朗胸懷大志，希望做成百年老店；朗，洞察矣，朗心獨(dú)見而不隨流。不管市場如何變幻，也不會(huì)為了賺快錢改變初心，堅(jiān)持品質(zhì)，做最好的訂制西裝，就是澤意朗的初心。
澤意朗的品牌靈感則來源于“定制西服”的發(fā)源地--英國薩維爾街（SavileRow），上百年的歷史不曾改變它的初衷，這里的裁縫們一直專注于做世界上最好的西裝。一套定制西服，既是高雅社交的敲門磚，亦印證著一位紳士的生活態(tài)度?！拔蚁Ｍ蛻暨x擇澤意朗，是因?yàn)槲覀兡軒Ыo他更舒適、更合體的穿著體驗(yàn)。”
事實(shí)證明，隨著人們?nèi)找孀非笊钇焚|(zhì)，講究個(gè)性化穿著，當(dāng)初跟風(fēng)賺快錢的同行們，因?yàn)闆]有創(chuàng)新精神，同質(zhì)化嚴(yán)重，而逐漸被市場淘汰；隨著批量化生產(chǎn)的成衣產(chǎn)銷企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營問題，導(dǎo)致大量庫存擠壓滯銷等問題，生意越來越難做；而澤意朗一直堅(jiān)持定制西服的高標(biāo)準(zhǔn)則在新的市場機(jī)遇下迸發(fā)出了新的活力。考究每一塊布料的紋理支數(shù)，包邊的縫制方式，紐扣的位置布局，讓每一款澤意朗西服在顧客的穿著中體現(xiàn)出與眾不同的氣質(zhì)，熨帖的剪裁也讓顧客在舉手投足間表現(xiàn)出自然而然的自信，這是市面上成品西裝打造不出來的定制風(fēng)格，也讓澤意朗成為了武漢定制西服的領(lǐng)軍品牌。
華潤集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、中國電信、中國鐵路、中國石油、奔馳、周黑鴨、中國三江航天科技集團(tuán)、中國交通銀行、中信銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、太平人壽、鏈家、分眾傳媒、上海通用汽車公司、武商集團(tuán)、福星惠譽(yù)、湖北馬應(yīng)龍藥業(yè)連鎖有限公司、香格里拉酒店、亢龍?zhí)泳频辍⒑\酒樓、鶴舍······這些鼎鼎有名的上市企業(yè)，都是澤意朗多年來一直兢兢業(yè)業(yè)服務(wù)的客戶。“是金子在哪里都會(huì)發(fā)光”，澤意朗扎實(shí)的作風(fēng)，優(yōu)質(zhì)的工藝，也讓央視星光大道的主持人小尼、人稱“小鄧麗君”的馬麗等等知名人士成為了澤意朗的“粉絲”。德國前總統(tǒng)武爾夫訪華時(shí)體驗(yàn)過澤意朗的定制西裝之后也贊不絕口。學(xué)威國際研究院的名譽(yù)校友何軍也讓澤意朗借助國際化趨勢，成為連接國外文化的橋梁。
在國際賽馬節(jié)、高端高爾夫賽事中，也能頻頻看到嘉賓身著澤意朗定制西服的帥氣身影。澤意朗定制西服憑借時(shí)尚的設(shè)計(jì)，優(yōu)良的品質(zhì)，細(xì)膩的手工體驗(yàn)，以打造“服裝界的藝術(shù)品”的標(biāo)準(zhǔn)，成為許多國內(nèi)外知名賽事的指定合作品牌。澤意朗服飾湖北有限公司也憑借這些出色的行業(yè)成績成為湖北服裝定制行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長單位。
從個(gè)性定制到高科技生產(chǎn) 不斷創(chuàng)新為發(fā)展賦能
在何軍看來，服裝的藝術(shù)性是從每個(gè)人的形體出發(fā)，結(jié)合服裝造型、色彩、材質(zhì)、工藝、潮流等元素綜合考慮，而服裝設(shè)計(jì)師需要通盤考察，研究穿著的對(duì)象、場合、目的、職業(yè)性、心理、生理的需求，從而提出最佳的設(shè)計(jì)方案。除了美化個(gè)人形象，表現(xiàn)著裝者的個(gè)性與氣質(zhì)外，職業(yè)裝的藝術(shù)性還在于傳達(dá)出行業(yè)、企業(yè)的形象，與工作環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量一起構(gòu)成了行業(yè)整體藝術(shù)形象。優(yōu)雅的工作場所，時(shí)尚得體的職業(yè)裝，加上標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的親切服務(wù)，是服務(wù)行業(yè)完美統(tǒng)一的藝術(shù)形象，這種整體美的效果對(duì)提高行業(yè)的知名度，促進(jìn)銷售，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力都不可或少，因此，職業(yè)裝的設(shè)計(jì)藝術(shù)性對(duì)于個(gè)人與行業(yè)形象都同等重要。
歷經(jīng)10多年發(fā)展，如今澤意朗服飾湖北有限公司已成為專業(yè)從事各種職業(yè)裝研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、銷售于一體的現(xiàn)代專業(yè)化制服與場合服飾的生產(chǎn)企業(yè)，公司現(xiàn)有員工430余人，建有武漢盤龍城和武漢漢陽兩大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達(dá)五千多萬。擁有從德國、日本、意大利引進(jìn)的激光、電、氣于一體的全自動(dòng)化服裝生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的CAD設(shè)計(jì)排版系統(tǒng)。這些現(xiàn)代化的高科技技術(shù)在提高生產(chǎn)效率的同時(shí)，讓澤意朗充分運(yùn)用湖北紡織行業(yè)的優(yōu)勢，成為華中地區(qū)最具生命力和競爭力的現(xiàn)代化職裝企業(yè)，更能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服裝品質(zhì)和服務(wù)保障。
“澤意朗”推出來UPC職業(yè)裝個(gè)性定制系統(tǒng)，以“一人一版”完美解決職業(yè)裝個(gè)性化、差異化的生產(chǎn)障礙，可以完全滿足客戶對(duì)高端職業(yè)裝的個(gè)性定制需求，為工業(yè)化生產(chǎn)個(gè)性定制創(chuàng)造了無限可能。UPC系統(tǒng)的誕生為企業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了全新的展現(xiàn)形式，在體現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一特質(zhì)的基礎(chǔ)上，為不同級(jí)別、不同崗位的員工提供各具特色、功能的高品質(zhì)職業(yè)裝，形成既統(tǒng)一又個(gè)性，不同職能一目了然，對(duì)于全面提升企業(yè)品牌競爭力，具有革命性的推動(dòng)作用。
“目前，澤意朗的店鋪現(xiàn)分布湖北及全國，在武漢有13個(gè)經(jīng)營點(diǎn)，一個(gè)服裝加工廠，生產(chǎn)廠房4000余平米，專業(yè)設(shè)計(jì)人員30余人?！焙诬娊榻B說，多年來，公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為導(dǎo)向，立足澤意朗私人定制，同時(shí)開展了以“高端服裝形象設(shè)計(jì)”為依托的企業(yè)職業(yè)裝定制、高檔禮品定制、場合服飾定制、職場禮儀形象課等，形成了澤意朗“服務(wù)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)時(shí)尚得體，產(chǎn)品合體精神”一體化發(fā)展的獨(dú)特風(fēng)格。
借助湖北本身的紡織生產(chǎn)優(yōu)勢，何軍還特意拜訪湖北省統(tǒng)計(jì)局原副局長葉青，講述澤意朗線上定制西服平臺(tái)發(fā)展的方向，顧客在線上APP下單--共享量體師上門--服裝工廠制作--花湖機(jī)場運(yùn)輸，讓互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)為私人定制賦能，發(fā)展成為人人可以體驗(yàn)的服務(wù)。葉青贊嘆道：“用新模式將做大定制西服產(chǎn)業(yè)，成為西服行業(yè)新的盈利趨勢。”
在信息化時(shí)代，得用戶得流量者得天下，澤意朗開發(fā)了自己的專屬小程序，可以實(shí)現(xiàn)從預(yù)約--下單--上門量體--會(huì)員模式--分傭模式，此外，還有完善的售前、售中、售后服務(wù)進(jìn)行賦能，真正實(shí)現(xiàn)線上線下一站式西裝定制服務(wù)。
眼下，何軍正積極推動(dòng)“校企合作”，一是和高校聯(lián)合，“我們有工廠、店鋪、設(shè)計(jì)、接待、形象禮儀等等實(shí)踐場合，可以讓對(duì)服裝行業(yè)感興趣的大學(xué)生到澤意朗實(shí)習(xí)，未來學(xué)成后，可以自己創(chuàng)業(yè)，澤意朗可以借助自己強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、渠道、資源、技術(shù)等，扶持其在家鄉(xiāng)開店。當(dāng)然，學(xué)習(xí)優(yōu)秀者還可以直接入職澤意朗，成為我們的夢想合伙人?！?/span>
何軍還介紹了他一直想做的“創(chuàng)客模式”，他解釋說，“以大學(xué)生為例，求職需要正裝，但一套好西裝動(dòng)轍數(shù)千元，對(duì)學(xué)生來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)。我們推出的創(chuàng)客模式＇就是想通過分享，讓大學(xué)生能花很少的錢或者不花錢就能享受到澤意朗高品質(zhì)的定制正裝。簡單來說，就是一個(gè)大學(xué)生花1000元錢，可以一年享受12次澤意朗品質(zhì)的不同季節(jié)、不同品牌、不同場合、不同風(fēng)格的定制服裝。他把澤意朗的這個(gè)活動(dòng)分享給另一個(gè)同學(xué)，只要他同學(xué)有一次消費(fèi)則可以給這位同學(xué)返傭40％，如果成功分享兩至三個(gè)同學(xué)，那就意味著，他可以免費(fèi)享受全年12次澤意朗定制服裝?！?/span>
自2020年以來， 疫情席卷全球，影響著人們?nèi)粘Ｉ畹耐瑫r(shí)，也給民營企業(yè)的發(fā)展帶來新挑戰(zhàn)，也是一場考驗(yàn)。澤意朗始終不移初心，堅(jiān)守深耕定制服裝領(lǐng)域，不斷打磨手藝，因?yàn)楹诬娛冀K相信，“無論何時(shí)，人們對(duì)美的追求是永恒的，唯有締造經(jīng)典，方能彰顯不凡”。與此同時(shí)，澤意朗也有不斷做公益中，回饋社會(huì)，傳遞愛的溫度。
“從疫情襲向武漢之初，我就琢磨著，澤意朗能為這座英雄的城市做些什么？”何軍說，2020年1月22日，武漢宣布“封城”之后，他毅然決定逆行抗疫一線，做一名志愿者。他將日用生活用品搬到辦公室，自動(dòng)和家人隔離，哪里有需要，他就去哪里。
武漢“封城”之后，交通極不方便，何軍就和其他志愿者一道，組成愛心車隊(duì)，為急需用車的各個(gè)一線崗位服務(wù)。那些日子，他每天睜開眼睛后的第一件事，就是摸摸自己的額頭，看有沒有發(fā)燒，然后繼續(xù)出去“戰(zhàn)斗”。后來，全國各地的援助物資抵達(dá)武漢，他又和志愿者們一道向各大醫(yī)院和社區(qū)運(yùn)送援助物質(zhì)。
事實(shí)上，這些年來，澤意朗一直默默行走在公益之路上，履行社會(huì)職責(zé)。
早在2016年9月29日，澤意朗即和湖北希望工程·博安國苗助學(xué)基金聯(lián)合發(fā)起了一場專屬于為恩施貧困山區(qū)兒童定制未來、定制夢想的大型公益活動(dòng)--微·愛愛心紳士之夜。
當(dāng)年11月6日，何軍隨同湖北希望工程·博安國苗助學(xué)基金理事長熊善清一行趕赴恩施州來鳳縣翔鳳鎮(zhèn)活水小學(xué)，將2.76萬元現(xiàn)金，親手送到23名貧困生的手中。23名貧困生每人1200元，這是他們?nèi)甑膶W(xué)習(xí)生活費(fèi)用。
在2017年湖北希望工程·博安國苗助學(xué)基金的公益盛典上，何軍又將兩套澤意朗西服、100件澤意朗襯衣拍賣所得3.28萬元、6.8萬元，全部捐贈(zèng)給湖北希望工程·博安國苗助學(xué)基金，用于資助貧困山區(qū)學(xué)生。2018年至2020年，澤意朗又連續(xù)多次向貧困地區(qū)孤寡老人、留守兒童捐款捐物。截至目前，澤意朗捐贈(zèng)總額達(dá)20余萬元。
“創(chuàng)業(yè)11年來，我始終將自己定位為創(chuàng)業(yè)者，不斷向著夢想奔跑，在成就自己中，也希望能更多的回饋社會(huì)，做更多有意義的事情！”何軍如是說。
