微宿文旅的總裁孫曉峰和大家分享一下——美學(xué)設(shè)計(jì)引領(lǐng)度假的新方向。
尊敬的文旅領(lǐng)航者、文旅行業(yè)的各位同仁們，我們分享的有兩點(diǎn)，一是行業(yè)數(shù)據(jù)，二是共同探討一下行業(yè)的發(fā)展方向。去年國慶前后參加完在湖北宜昌舉行的中國第13屆露營論壇，會(huì)議上最熱門的話題就是“精致露營度假”以及相關(guān)的內(nèi)容，這和以前的論壇學(xué)術(shù)氛圍不太一樣，討論的內(nèi)容非常接地氣。
市場變化
2021年被大家稱作“精致露營的元年”，去年有太多的市場數(shù)據(jù)跟往常不一樣了，可以說是這個(gè)行業(yè)比較特殊的一年。
露營行業(yè)的消費(fèi)群體偏年輕化，我們的主要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來源于小紅書提供的大數(shù)據(jù)，這是一個(gè)比較好的、能判斷市場的消費(fèi)方向的消費(fèi)平臺。露營的搜索量從上半年開始就比去年同期增長了四到五倍，北京、成都、上海、重慶、杭州是露營搜索量最高的五個(gè)城市，尤其是北京和杭州，因?yàn)樵诼稜I行業(yè)的發(fā)展過程中，北京、浙江屬于最重要的兩個(gè)區(qū)域，這里有更多的年輕人會(huì)喜歡這種戶外生活方式，既能體驗(yàn)自然風(fēng)光，又能拍照上傳，分享到社交媒體網(wǎng)絡(luò)。
接下來我們要講一下現(xiàn)在新的度假消費(fèi)群體的特性，我們接著上面小紅書統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)繼續(xù)往下說。
這是我們從一線的消費(fèi)平臺上得出來的數(shù)據(jù)，19~33歲的年齡階段，在精致露營的用戶里占了非常大的比例，占比接近80%，基本上分為了90后、95后、00后三個(gè)年齡階段，他們基本上代表了一個(gè)新的度假消費(fèi)群體。90后我們就不做細(xì)說了，因?yàn)樗麄儗儆诨ヂ?lián)網(wǎng)的移民，因?yàn)樵瓉砘ヂ?lián)網(wǎng)不是本來生活的部分；95后、00后又有點(diǎn)不太一樣，95后對新的帶有社交屬性的消費(fèi)需求更趨向一點(diǎn)；00后則基本都屬于網(wǎng)絡(luò)原住民，他們從出生開始，含有社交性、潮流性、個(gè)性化的東西基本上成為了他們生活中的一部分，在小紅書的數(shù)據(jù)中，95后、00后是屬于非常重要的消費(fèi)群體，而消費(fèi)群體中又誕生了比較新的消費(fèi)趨向，又或者可以稱之為偏好，之前我們在行業(yè)中做年齡消費(fèi)研究里是比較忽視的，沒有細(xì)分，但是現(xiàn)在要做新市場，就必須把90、95、00后分成三個(gè)年齡階段，然后才能精準(zhǔn)的定位到你的消費(fèi)群體。
那這些新的消費(fèi)偏好，大致分為五個(gè)方向：
第一個(gè)方向是人設(shè)自由，尤其95后和00后，包括現(xiàn)在新的消費(fèi)區(qū)：劇本殺、密室逃脫等，在這個(gè)群體的生活里，人設(shè)自由是一個(gè)非常重要的東西，就是比較彰顯個(gè)人的喜好、突破自我，有自己獨(dú)特的個(gè)性。
第二個(gè)方向是獨(dú)樂自在，這個(gè)指標(biāo)是一人食、一人租、一人旅行、小公寓小家電，所以現(xiàn)在整個(gè)電商上，小家電的銷售比例非常高，小型公寓的比例也非常高，但是這也帶來了一個(gè)不太好的社會(huì)現(xiàn)象——95后和00后的結(jié)婚意愿非常低。這對未來的人口增長是一個(gè)不好的趨向。
第三個(gè)方向是樂活綠動(dòng)，因?yàn)榻逃⑸畹确椒矫婷娴脑?，他們?huì)更加的健康快樂，而品質(zhì)在他的生活中，也基本上貫穿了這種消費(fèi)方式或者生活理念。
第四個(gè)方向是玩物立志不喪志，這是這個(gè)年齡階段比較強(qiáng)的一點(diǎn)，他們比較像專業(yè)級的方向發(fā)展，然后反過來又關(guān)注傳統(tǒng)文化。沒錯(cuò)，現(xiàn)在反倒是的這個(gè)新的消費(fèi)群體，在比方說漢服、漢文化的這些傳統(tǒng)的文化，他們會(huì)更愿意去體現(xiàn)和傳承。
第五個(gè)方向是無微不至，屬于數(shù)字化、智能化、體驗(yàn)交互化，尤其是這一代的人都是在AR的環(huán)境中成長，對數(shù)字化、智能化，包括通訊的手段、周圍的行駛駕駛、車輛生活都有很高的需求，基于上面的消費(fèi)群體和消費(fèi)趨向，產(chǎn)生了新的消費(fèi)模式——體驗(yàn)式消費(fèi)模式，樂于嘗試極限運(yùn)動(dòng)，另外一個(gè)就是更多信息平臺的分享、共享或者是獲取身體和精神上的滿足。
所以說，這是基于上面兩點(diǎn)引出來的一個(gè)新的消費(fèi)模式，其實(shí)這個(gè)消費(fèi)模式現(xiàn)在在整個(gè)文旅行業(yè)中就有很多新興的IP業(yè)態(tài)，有很多都能跟現(xiàn)在的營地結(jié)合得非常好，尤其像音樂節(jié)、魔術(shù)秀、創(chuàng)意集市、嘉年華、藝術(shù)活動(dòng)、沉浸式娛樂等，基本上都能和營地做到無縫對接。尤其是從去年開始，很多營地已經(jīng)把這些活動(dòng)做成了自己的一個(gè)品牌，然后通過這個(gè)IP去聚集自己的私有流量，所以現(xiàn)在新興IP業(yè)態(tài)經(jīng)營得確實(shí)非常好，而且有很多大的品牌型營地會(huì)將它當(dāng)做自己經(jīng)營的硬指標(biāo)，基本上要做到20-30個(gè)IP的引入，經(jīng)營才算是比較成功的。
雖然市場有很大的發(fā)展，包括新興業(yè)態(tài)興起，像剛才提的精致露營，但是我們在產(chǎn)業(yè)層面，包括在頂層架構(gòu)上，其實(shí)指導(dǎo)得不是特別充足，相當(dāng)于現(xiàn)在有一個(gè)萬億級的消費(fèi)市場，但能滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù)卻非常少。非常的矛盾的是，其實(shí)現(xiàn)在在旅游空間的供給上接近于供需平衡，甚至供給會(huì)打破需求，但是真正適合市場的產(chǎn)品卻非常少，尤其是到了細(xì)分市場，比方說親子、90后95后的個(gè)人度假、情侶度假、朋友之間的度假，精準(zhǔn)的定位到這個(gè)年齡階段，或者是這個(gè)消費(fèi)層次的產(chǎn)品非常少，如果不能做精準(zhǔn)定位的話，你很難去針對這個(gè)消費(fèi)群體去做出更合適的產(chǎn)品，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)產(chǎn)品都適合所有人的，如果你的產(chǎn)品沒有特點(diǎn)，現(xiàn)在這一部分消費(fèi)群體身上有各種各樣的個(gè)性標(biāo)簽，他一定要消費(fèi)到比較適合他個(gè)性化的旅游產(chǎn)品的時(shí)候，你就提供不到這種服務(wù)了。
所以我們在這里也總結(jié)有幾個(gè)指標(biāo)，就是休閑度假的幾個(gè)趨勢：全球化、無景點(diǎn)化、移動(dòng)化、非標(biāo)個(gè)性化、體驗(yàn)化，尤其是后邊這個(gè)兩個(gè)非標(biāo)個(gè)性化和體驗(yàn)化，這是屬于總結(jié)起來相對容易，但是做起來難度比較大的兩點(diǎn)。
還有一點(diǎn)——變化，疫情之后最典型的變化，就是鄉(xiāng)村旅游在疫情背景下興起得非常快，有1.5億的出境游的客戶，往回轉(zhuǎn)到了鄉(xiāng)村旅游區(qū)，所以說，現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游有一個(gè)彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)，但是能不能趕得上來，就得看整個(gè)產(chǎn)業(yè)怎么去調(diào)整了，包括自駕游時(shí)代，人車合一可以怎么去做，能不能作為一個(gè)新的業(yè)態(tài)，然后制定出更好的頂層架構(gòu)，有更多優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目和產(chǎn)品去供給市場，這是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的其中一個(gè)核心關(guān)鍵。
基于市場的變化，新的消費(fèi)年齡層人群的消費(fèi)崛起，是在流量格局上帶來的一個(gè)重大變化，互聯(lián)網(wǎng)的興起使他們更著重于內(nèi)容，基本上現(xiàn)在很多MCN做的也是一樣的，也是適應(yīng)了市場的需求，做到內(nèi)容平臺的崛起、流量格局的重構(gòu)。
這里有三個(gè)重點(diǎn)，第一：流量。
流量對我們的經(jīng)營者來說，就意味著后邊的入住率、利潤各種的基礎(chǔ)，這是最核心的一點(diǎn)。那么流量的需求是什么？流量就我們剛才所細(xì)分出來的新消費(fèi)人群，他們需要一個(gè)新的人設(shè)，那么在你的需求方案中，他會(huì)希望拒絕同質(zhì)化，追求不一樣的度假體驗(yàn)，他們更關(guān)注自我，95后和00后，他們對家庭的關(guān)注度會(huì)更高一點(diǎn)，也會(huì)更關(guān)注自然教育，這是這個(gè)消費(fèi)階層的需求啊，那么供給端就要求市場上，國內(nèi)營地要帶來更多有設(shè)計(jì)感的場地，有更合格的服務(wù)的從業(yè)者，還有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給，這個(gè)產(chǎn)品的供給不只是單一的營地帳篷或其他裝備，是包括了所有的用品類、內(nèi)容類，這些都算做是供給。流量最集中的一個(gè)體現(xiàn)目前基本以抖音、小紅書為主，當(dāng)然其他還有很多附加流量，包括快手、微信等等，這個(gè)都算作是流量的供給。現(xiàn)在還有國家在互聯(lián)互通，在互聯(lián)網(wǎng)的反壟斷下，公域與私域之間的通道變得非常的流暢，原來因?yàn)楦鱾€(gè)平臺之間的競爭關(guān)系，像抖音、小紅書、快手等app會(huì)設(shè)置各種各樣的技術(shù)障礙，這屬于公域流量的。剛才在說，所有的流量平臺都屬于公域流量，那私域流量基本指的是我們本身自己的客群系統(tǒng)，以及通過微信的技術(shù)平臺所建立的客戶服務(wù)系統(tǒng)，現(xiàn)在在反壟斷的背景下，基本能做到互聯(lián)互通，公域流量有了技術(shù)的可能性，轉(zhuǎn)化為我們的私域流量，但能不能轉(zhuǎn)化得過來，就得看我們自己項(xiàng)目經(jīng)營者的管理水平有多高了。
現(xiàn)在對私域流量的重視程度和以前不太一樣，它不只是給企業(yè)帶來流量和經(jīng)營的流水，如果將私域流量經(jīng)營好，至少能給企業(yè)多帶來20%的流水，這是經(jīng)過行業(yè)統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)，它會(huì)給你帶來很多新的增長點(diǎn)，并且降低你的流量成本，另外還能將品牌數(shù)字化，只有我們有了私域流量，我們才能更精準(zhǔn)的去看到客戶的需求。
如果是公域流量，那很可能過來的只是一個(gè)簡單的預(yù)定，我們對消費(fèi)者的研究，沒有辦法深入，也就很難形成企業(yè)的品牌數(shù)字化資產(chǎn)，將來我們所有的營地經(jīng)營者要注意，私域流量客戶數(shù)據(jù)會(huì)成為企業(yè)很重要的資產(chǎn)。另外需要注意，私域流量它的轉(zhuǎn)化率非常高，傳統(tǒng)的零售型商業(yè)模式是流量、轉(zhuǎn)化率加上單價(jià)，但是在私域流量變現(xiàn)里，還多了復(fù)購率和裂變率，尤其是復(fù)購率，復(fù)購率會(huì)成為一個(gè)營地經(jīng)營成功很重要的指標(biāo)。
我以前在北京一家公司任職的時(shí)候，那一年的最高的復(fù)購率是17次，到今年這家公司最高的客戶復(fù)購率是39次。但是有一點(diǎn)，裂變率不太好統(tǒng)計(jì)，就是這39次來的時(shí)候，能帶動(dòng)了多少這種額外的消費(fèi)，比如說家人朋友的安利等等，但我們相信會(huì)能裂變到五次左右。
我們再把整個(gè)行業(yè)的背景回顧一下，露營行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常規(guī)的發(fā)展時(shí)期，營地和類營地的民宿跟以前不一樣，對裝備的要求、經(jīng)營的要求也提高了，在疫情消費(fèi)和年齡下沉雙重背景下，對行業(yè)產(chǎn)生了重大且深遠(yuǎn)的影響。現(xiàn)在十月到接近年末，我們應(yīng)該回過頭來看一下數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為明年的發(fā)展提前做好一些調(diào)整，為一些想做這個(gè)項(xiàng)目和進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)做指導(dǎo)，新的消費(fèi)群體、行為偏好、行為模式、新型IP，使市場進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，容易好的更好，弱的更弱。
究其原因是需求和供給的矛盾更加突出了，我們擁有萬億級的市場，但是合適的產(chǎn)品非常少，就是供給的產(chǎn)品量大，但是適合市場需求的非常少，太多產(chǎn)品沒有經(jīng)過特別好的策劃、規(guī)劃，沒有用到特別好的裝備，只是提供了一個(gè)比較普通的度假空間，但是這個(gè)空間顯然不適合現(xiàn)在這個(gè)年齡階段的消費(fèi)需求。
這種畸形發(fā)展最大的特點(diǎn)就是強(qiáng)的越強(qiáng)、弱的越弱，最根本的原因還是消費(fèi)年齡消費(fèi)層變了，如果我們不去研究變化了的消費(fèi)層，是很難做出合適的產(chǎn)品。另外，新互聯(lián)網(wǎng)的流量格局變化，相當(dāng)于技術(shù)和消費(fèi)有雙重的推動(dòng)，預(yù)示著我們整個(gè)行業(yè)因?yàn)檫@種流量的打法，我們要變革，成則我們的流量獲取就能很輕松，不成則我們只能依托傳統(tǒng)的流量，傳統(tǒng)流量不是不可以，但是我們付出的成本會(huì)非常大，而且對自己的消費(fèi)群體、經(jīng)營定位沒有特別好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
從2020年開始，精致露營市場就呈現(xiàn)出一種飛速發(fā)展的態(tài)勢，很多人是始料未及的。我們看看市場發(fā)展的速度，從企業(yè)注冊和其他數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)，公司新注冊的速度在2020年是整個(gè)露營行業(yè)的爆發(fā)期，全年注冊了接近8000家企業(yè)，比2019年增長了300%，這個(gè)速度是歷史上從來沒有過的，從成立的時(shí)間來看，1.7萬家企業(yè)在近三年成立的，占總比的80%，也就是說這三年行業(yè)發(fā)展速度飛快。
到2021年的數(shù)據(jù)，在前五個(gè)月，我們國內(nèi)注冊的數(shù)量是6900家，同比又增長了286.5%，這個(gè)速度有可能會(huì)比2020年還要強(qiáng)，從數(shù)據(jù)來看四月是最多的，因?yàn)槭裁词撬脑履?？有很多在前期籌備，四月注冊就保證五月開業(yè)了，露營的熱度增長，通過其他像窮游網(wǎng)的數(shù)據(jù)來觀察，足足增長了303.5%，這個(gè)是很恐怖的數(shù)據(jù)，而房車的熱度則是增長243.5%，自駕游基數(shù)特別大，所以增長了78.6%，但是屬于絕對值中最大的數(shù)值了。
因?yàn)榉治霰尘爸杏泻芏嗬碚摵褪袌龅臄?shù)據(jù)是相當(dāng)枯燥的，所以接下來我們換一點(diǎn)輕松的風(fēng)格，給大家?guī)砭侣稜I的視覺系產(chǎn)品。
這里所有的圖都是我在項(xiàng)目上拍的，或者是合作經(jīng)營的項(xiàng)目發(fā)過來的，我基本都到過，屬于現(xiàn)場真實(shí)的照片，當(dāng)然，有些是為了出片在小紅書和抖音上做宣傳的，照片做了一些美化的。精致露營的浪潮是一個(gè)形象的說法，有的亞洲媒體說，在亞洲市場中，精致露營出現(xiàn)了人傳人的現(xiàn)象，而源頭則是在韓國。
日本比中國稍微晚一點(diǎn)，也興起了一股精致露營的風(fēng)潮，韓國是在2019年的時(shí)候，邀請了影視明星去做戶外類的節(jié)目，當(dāng)時(shí)最火的三檔綜藝節(jié)目叫帶輪子的家、感性露營，還有改造露營車。精致露營的概念又有區(qū)別于傳統(tǒng)露營，是以輕奢露營或者是豪華、高端露營為主，尤其是像從韓國興起的時(shí)候，除了露營本身，吸引人的還有在露營中所創(chuàng)設(shè)的各種場景，以及在場景中的情感、格調(diào)、品味，給人帶來儀式感、存在感和認(rèn)同感，這也是一種社交屬性的旅行方式。從這個(gè)字面上也能理解，很多90后95后想親近自然，但是因?yàn)閺男∩顥l件影響，你沒有辦法割舍空調(diào)、沙發(fā)、吊燈，甚至咖啡這些元素，也不能說到了很荒野的地方，什么都要來動(dòng)手，去吃苦受累，所以多數(shù)的都會(huì)把自己很多戶外用的產(chǎn)品帶過去，甚至包括家里的烤爐、烹飪工具、整套的咖啡器具，全都要帶過去，相當(dāng)于是搬家式的露營了。
日本也是從2018年左右開始的，它不太一樣，它的整個(gè)市場規(guī)模比韓國要大很多，整個(gè)市場的初期，也是從帳篷開始越賣越貴，便宜的帳篷沒有人買，基本上大的、中的、奢華的就越賣越貴，明星的效益也很明顯，像木村拓哉，日本人比較喜歡的明星，他也會(huì)去露營、爬山、滑雪、徒步，給了日本的普通消費(fèi)者很大的示范效應(yīng)。到今年為止，日本要提要預(yù)訂一個(gè)露營位，像東京大型公園里，必須提前一個(gè)月左右，而且還需要自帶裝備過去，價(jià)格基本上是2萬日元，折合人民幣1100塊錢左右一天。而且這個(gè)趨勢下，大家基本都是愿意自己帶一個(gè)奢華點(diǎn)的帳篷，然后住自己的帳篷，因?yàn)槔镞呌泻芏嗟墓苍O(shè)施去提供的。而像木屋、集裝箱的小房等，里邊的東西很簡單，只有榻榻米，還要集體住宿，所以不是非常適合年輕人的需求。所以露營在日本的火爆程度，導(dǎo)致很多人想在主城市周邊經(jīng)營露營店鋪，因?yàn)槎际琴嶅X的，日本今年幾乎沒有露營地是虧錢的，但是現(xiàn)在去找露營地，在日本是比較難的。
我們可以看看國內(nèi)的露營場景，很多頭部的明星也非常喜歡露營的這種生活方式，貼近自然，放松自我，而且在人設(shè)上來說，會(huì)給他塑造一個(gè)比較健康的人設(shè)。
這幾張則是小紅書上一些常見場景，基本都是屬于各地打卡出片的，小紅書這種傳播方式就要求一定要有場景住宿的條件，實(shí)際上感受不會(huì)這么好，但是一定要出片，出片才會(huì)有宣傳的流量的這種溢出效應(yīng)，然后才能有訂單接過來。
有很多帳篷是在山里的，但是這種跟現(xiàn)在的精致露營又不太一樣，它更像是一個(gè)綜合性的營地，就是它的投資要重很多，經(jīng)營的體驗(yàn)更好，價(jià)格更高。
接下來這幾張各大電視臺主持人做的綜藝節(jié)目，基本上屬于自媒體的形式，倡導(dǎo)的露營這種生活方式，撒尼組合的露營地是在北京的海坨山谷，在那里有200頂帳篷，拍了一期節(jié)目。每一檔的綜藝節(jié)目都能找到合適的一處營地進(jìn)行拍攝。
這些頭部的媒體，尤其是央視、湖南衛(wèi)視幾個(gè)大流量的電視媒體，也有節(jié)目介入到了這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，不光是動(dòng)用了傳統(tǒng)的電視媒體，他們在新的流量上，比如說抖音、小紅書等，都有自己的渠道，點(diǎn)贊以及觀看量非常高，主要原因還是看到了現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢，如果是從媒體的角度，行業(yè)朝正面的發(fā)展方向會(huì)發(fā)展得更快一點(diǎn)，媒體用自己的力量去推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。正因?yàn)槿绱?，我們可以看到，近幾年達(dá)到了非常高的數(shù)據(jù)，今年比去年同期增長了三到四倍。
接下來有幾個(gè)精致露營的地方，海南、北京等等地方的精致露營主題節(jié)日，包括跟迪卡儂還有其他品牌聯(lián)合做的88家庭日。從精準(zhǔn)露營的角度出發(fā)，在北京市場的反響特別好，基本抓住了零到七歲消費(fèi)年齡層的家庭度假，抓住了這個(gè)消費(fèi)年齡心里最需要的產(chǎn)品。
區(qū)別于野外的精致露營的還有城市內(nèi)精致露營，這個(gè)照片是東莞開的一家精致露營主題的一個(gè)咖啡館，這個(gè)咖啡館開了兩個(gè)月的時(shí)候，就已經(jīng)成了當(dāng)?shù)匦〖t書打卡的第一名，去的人非常多，賣的東西也比較精致，但是新的消費(fèi)年齡階段很喜歡這種格調(diào)，相當(dāng)于他的人設(shè)在這里可以得到很突出的體現(xiàn)，整個(gè)裝修非常簡單，地面基本都是水泥的，墻面是磚，但是這種精致露營的東西放上去，跟整個(gè)環(huán)境就顯得非常協(xié)調(diào)，所以精致露營可以說是在城市外的消費(fèi)范本。
精致露營在城市內(nèi)部也依然有著很強(qiáng)的一個(gè)生命力，因?yàn)槁稜I主題的咖啡廳，還有時(shí)尚的茶飲，不光是像東莞這一家，我到西安、北京、上海都看到過這樣的，基本都是2021年新開的店，而且這些店的整個(gè)平面設(shè)計(jì)非常好，里邊的出品、出片，感覺都非常的不錯(cuò)。
還有一種城市的消費(fèi)業(yè)態(tài)，就是很多人買了帳篷，還有露營的東西在自己家里、院子里、樓頂，或者有條件的地方開展露營，也是一種全新的業(yè)態(tài)，現(xiàn)在不好說將來能占到市場份額有多大，但是發(fā)展趨勢也很快。
上面這么多種盈利的經(jīng)營項(xiàng)目，有的是我自己參與的，有的是合作伙伴的，對行業(yè)也有一些總結(jié)，在原來的失敗的基礎(chǔ)上，還有成功的基礎(chǔ)上，我們總結(jié)了幾點(diǎn)建議給大家參考一下。
營地的可持續(xù)發(fā)展條件有四點(diǎn)：
第一，環(huán)境與硬件自然條件，一定要獨(dú)特。尤其是現(xiàn)在露營度假，對自然的破壞比較小，你的選擇范圍會(huì)更大一點(diǎn)，而硬件主要是可靠的、有藝術(shù)性的硬件產(chǎn)品，今天為什么會(huì)有講美學(xué)設(shè)計(jì)，是因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)群體需要有藝術(shù)性的硬件產(chǎn)品，跟他的人設(shè)、需求是匹配的。
第二，主題內(nèi)容資源和消費(fèi)模式的建構(gòu)。包括像音樂、劇本殺和很多新興IP的興起，像戶外越野、電影研學(xué)、燈光、萌寵、親子、冰雪等等，這都是內(nèi)容的構(gòu)建。
第三，我覺得可能是最重要的一點(diǎn)，就是私域流量的運(yùn)營。一定不能再單純的靠傳統(tǒng)的獲客方式，要重視小紅書、抖音等流量獲取來源，尤其是小紅書，很容易會(huì)成為你將來最重要的流量來源，另外還有美團(tuán)、公眾號。公眾號更多的可能是牽扯到私域流量盤活了，然后活動(dòng)結(jié)合社群運(yùn)營，像直播也都是私域流量運(yùn)營的來源，就是間接或直接的要轉(zhuǎn)化成自己的私域流量。
第四，在露營項(xiàng)目的發(fā)展過程中，要貼合實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新。
可移動(dòng)住宿單元的發(fā)展
講完美學(xué)設(shè)計(jì)的精致露營業(yè)態(tài)，我們可以看看美學(xué)設(shè)計(jì)下的另一個(gè)綜合營地用的更多的產(chǎn)品——可移動(dòng)住宿單元。原來的住宿單元更多的是以木屋、房車、集裝箱、民宿為代表的傳統(tǒng)方式，因?yàn)槭袌錾显O(shè)計(jì)特別有美學(xué)的產(chǎn)品不是特別多，我們前面也說到需求跟供給之間的矛盾啊，真正能貼下心來去做好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不多，所以我想多提一下微宿。
他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是從美國回來的一支很優(yōu)秀的華人團(tuán)隊(duì)，都擁有英國的皇家注冊建筑師、美國注冊建筑師的資格，所有系列的產(chǎn)品是在美國完成了概念設(shè)計(jì)，然后帶回來，在設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上重新落地生產(chǎn)，已經(jīng)有接近三年的時(shí)間了，到現(xiàn)在這個(gè)發(fā)明，包括實(shí)用信息專利有20多家。最厲害的是該研發(fā)團(tuán)隊(duì)，基本上能保持每個(gè)月生產(chǎn)一件新專利的速度研發(fā)產(chǎn)品。
微宿在行業(yè)里被定性為營地民宿的顏值擔(dān)當(dāng)，只要有一個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)去，整個(gè)營地從視覺上就會(huì)呈現(xiàn)出一種很不一樣的感覺。像下面的圖片就是福建的彩蝶灣，彩蝶灣用的是比較大產(chǎn)品，整個(gè)當(dāng)?shù)卦诋a(chǎn)品落地的時(shí)候引起了非常大的反響，這是個(gè)新項(xiàng)目，今年才開，流量效應(yīng)還沒有看出來。
再往下則是湖北武漢的清涼寨，一個(gè)傳統(tǒng)的景區(qū)。
這個(gè)景區(qū)因?yàn)榻?jīng)營的時(shí)間比較長了，所有的設(shè)施、業(yè)態(tài)都偏老化，在市場上基本沒有太大的吸引力和影響力了，經(jīng)營得不是非常好，但是他們看到了產(chǎn)品的潛力，所以在中間獨(dú)立的區(qū)域做了一組微宿的太空艙產(chǎn)品，自從上了這個(gè)產(chǎn)品之后，舊的景區(qū)煥發(fā)出一種不一樣的生命力，最典型的就是今年夏季，在武漢，如果要預(yù)定這個(gè)住宿的產(chǎn)品，需要提前一個(gè)月，有政府的領(lǐng)導(dǎo)想去考察，我們都名額，已經(jīng)全部都提前預(yù)售出去了。相當(dāng)于給景區(qū)帶來了一個(gè)高顏值、高流量、高附加值、高客戶滿意度的產(chǎn)品，甚至有的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅以這個(gè)產(chǎn)品作為背景拍照，都可以販賣到不錯(cuò)的價(jià)錢，這是我們原來沒有想到的一個(gè)點(diǎn)，這屬于新興互聯(lián)網(wǎng)下的一個(gè)新的發(fā)展趨勢。
這是四川彭州熊貓的森林，是最早期的項(xiàng)目，這個(gè)產(chǎn)品是屬于我們的一代產(chǎn)品，已經(jīng)優(yōu)化過很多次了，但是這個(gè)產(chǎn)品是目前為止在抖音產(chǎn)品類點(diǎn)擊是最高的項(xiàng)目。
鯊鯊食物日記就是當(dāng)?shù)夭惶蟮囊粋€(gè)網(wǎng)紅IP，他拍了一段熊貓森林的視頻，以這個(gè)產(chǎn)品為核心的視頻，一周之內(nèi)點(diǎn)贊到了六十一點(diǎn)五萬，按照100到150觀看量點(diǎn)一次贊，基本上整個(gè)成都的人都知道這個(gè)項(xiàng)目了。從開業(yè)上了這個(gè)產(chǎn)品之后，一火就火了三年。如果產(chǎn)品不是很合適，只是會(huì)短暫的火爆一下，但是這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)做到了長期火爆，從第一年到第三年再到現(xiàn)在，熱度還是沒有任何的減退。
這張是甘肅白銀黃河邊上的黃河小鎮(zhèn)項(xiàng)目，這是實(shí)景圖，現(xiàn)場拍攝的。
這張則是設(shè)計(jì)圖，這是我們在三年前為黃河小鎮(zhèn)做的設(shè)計(jì)方案，在三年后的今天，項(xiàng)目方?jīng)Q定把它們落成，基本上從年初開始到六月份，這個(gè)項(xiàng)目就保證開業(yè)了。
這是最北邊的呼倫貝爾項(xiàng)目，呼倫貝爾因?yàn)榻衲甓煲鰳O寒的壓力運(yùn)行測試，所以先上了一臺，到明年這個(gè)地方就是能給市場能提供15到20臺的項(xiàng)目產(chǎn)品。今年的價(jià)格非常高，像這個(gè)產(chǎn)品在十月初的時(shí)候，過了國慶節(jié)的那幾天定還要4000塊錢的價(jià)錢，整個(gè)夏季一直維持在4000到5000的價(jià)格區(qū)間。
這是山西云丘山的項(xiàng)目，今年剛上的項(xiàng)目，項(xiàng)目開業(yè)的第二周被當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅拍了一下，粉絲量不大的，在第三天點(diǎn)贊就能過2萬，基本影響到當(dāng)?shù)嘏R汾市整個(gè)市場的消費(fèi)群。
這是兩張是夜景的，在夜晚，整個(gè)產(chǎn)品就有不一樣的呈現(xiàn)，像被卡車上拖著的就是一個(gè)家具品牌和我們聯(lián)合做的活動(dòng)，當(dāng)天直播的時(shí)候，直播間也有幾萬人觀看。
除了外部的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還有內(nèi)部的空間設(shè)計(jì)，空間設(shè)計(jì)所有的產(chǎn)品也是在美國完成的設(shè)計(jì)，國內(nèi)基本上半年會(huì)優(yōu)化一次，一年出一個(gè)新的版本，這是已經(jīng)優(yōu)化到第三代的內(nèi)飾了，可以看一下不同的產(chǎn)品，包括系列的一切。
整個(gè)產(chǎn)品理念大概有四個(gè)：不限地勢、生態(tài)開發(fā)，這是我們產(chǎn)品秉持的全球化開發(fā)原則；整體移植、快速安裝，生產(chǎn)后，在地面兩小時(shí)以內(nèi)能安裝能使用；品質(zhì)設(shè)計(jì)、吸金引流；屬于全球化設(shè)計(jì)水平的產(chǎn)品，全景設(shè)計(jì)是產(chǎn)品自帶的特點(diǎn)。
就基于這個(gè)理念，我們開發(fā)了有幾款高顏值的產(chǎn)品：S5、E5、E7和05。
S5
E5
E7
E7是今年剛出來的新款，是一個(gè)旗艦型的產(chǎn)品，在福建、沿海一帶用這個(gè)產(chǎn)品特別多。
O5
o系列是屬于一個(gè)性價(jià)比特別高的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格不高。
V
還有V系列的，也是屬于性價(jià)比極高的產(chǎn)品，特別好用的一個(gè)產(chǎn)品。
還有AI技術(shù)開發(fā)，原來的團(tuán)隊(duì)除了美國的設(shè)計(jì)師之外，還有廣州原來從酷狗音樂出來的，整個(gè)AI設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)一直沒有間斷，AI技術(shù)的開發(fā)就包括從預(yù)定系統(tǒng)到智能網(wǎng)關(guān)，還有所有的控制軟硬件都是我們自己開發(fā)的，代碼是我們自己寫的。
除了這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)，我們還有整個(gè)營地的解決方法，這種解決方案跟現(xiàn)在的大家碰到的設(shè)計(jì)公司會(huì)不太一樣，我們更多的是側(cè)重基于自己的核心產(chǎn)品和外圍的周邊產(chǎn)品去做的整體解決方法，包括從策劃、建設(shè)、品控，甚至運(yùn)營指導(dǎo)上都會(huì)。
包括營地里的步道燈光、住宿、活動(dòng)平臺、系統(tǒng)都是我們自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，像基礎(chǔ)單元開發(fā)到主題定制，會(huì)一個(gè)一個(gè)的組合出來，然后到營地的設(shè)施類別，組成整個(gè)大類之，使得營地的功能更加完整。
項(xiàng)目分布
接下來看一下項(xiàng)目分布，除了極少數(shù)的地方外，大部分都有個(gè)特點(diǎn)，就是很多地方?jīng)]有特別大的項(xiàng)目，都是屬于小型的項(xiàng)目，所以我們在市場上宣傳的不夠，想多一點(diǎn)跟行業(yè)接觸，再擴(kuò)大一下整個(gè)市場的影響力。
度假頂流產(chǎn)品效應(yīng)
為什么說是流量聚焦呢？我們看下度假頂流產(chǎn)品的效應(yīng)。這個(gè)效應(yīng)我們可以看前面提到的媒體報(bào)道，從三年前開始，就一直有媒體追蹤著，兩個(gè)央視媒體，加上地方媒體，還有文旅網(wǎng)紅媒體，然后抖音短視頻自媒體，我們自己掌握的活躍粉絲，在抖音、小紅書里面有三十萬點(diǎn)贊量，整體過千萬播放量。
現(xiàn)在產(chǎn)品在抖音上的播放量就已經(jīng)超過了一個(gè)億了，我們可以看幾個(gè)點(diǎn)贊特別高的視頻截圖，這個(gè)都不是我們拍的，是屬于項(xiàng)目方做項(xiàng)目預(yù)熱的時(shí)候，請當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅去拍的，像第一個(gè)就是剛才說過的成都的熊貓森林，有61萬贊。
第二個(gè)山姆大叔的也非常重要，雖然他的點(diǎn)贊量不高，但這是屬于抖音的頭部網(wǎng)紅達(dá)人——酒店體驗(yàn)的達(dá)人，在今年九月份的時(shí)候，他忍不住到武漢清涼寨去體驗(yàn)了一次，評價(jià)非常好，整個(gè)視頻的反饋也非常好，相當(dāng)于給我們品牌又做了一輪的廣告，還有各個(gè)地方的舊項(xiàng)目、新項(xiàng)目，像山西的營銷商試水新項(xiàng)目，在新項(xiàng)目開業(yè)第二周，這個(gè)地方就能引爆了，通過一個(gè)自媒體的形式都可以做到，基于這種市場的流量，它變成了一個(gè)消費(fèi)者比較認(rèn)可的項(xiàng)目和產(chǎn)品。
小魚洞有10間，武漢的是今年又增加了五間，然后他們還要做三期，三期可能會(huì)到20間以內(nèi)，就小魚洞也會(huì)再增加一批，相當(dāng)于一個(gè)民宿體量的項(xiàng)目了。所以我們在分類的時(shí)候，它既有民宿的屬性，又有露營的屬性，入住率、客單價(jià)、回報(bào)期都算是比較高的。
下面是我們自己的設(shè)計(jì)，還有獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，還有行業(yè)的合作伙伴，他們還是比較認(rèn)可我們的設(shè)計(jì)美學(xué)和設(shè)計(jì)能力的，包括我們跟資本idg也保持常年的關(guān)系，雖然沒有接受他的投資，但是每年在深圳我們都會(huì)有很多其他的合作，還有我們的生產(chǎn)工廠、車間，都在佛山順德這邊，歡迎大家有時(shí)間的時(shí)候過來考察指導(dǎo)，還有我們比較重要的幾個(gè)合作伙伴。
有奧倫達(dá)，還有上面的像首鋼、航天，尤其是航天是屬于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)合作方面，航天會(huì)跟我們合作一個(gè)真正的航天意義的產(chǎn)品，其他的也都是屬于已經(jīng)合作了。最后我覺得，今天既然是講美學(xué)設(shè)計(jì)的企業(yè)，我們要向這個(gè)美的創(chuàng)造者和勞動(dòng)者致敬，包括我們的工人，包括今天在聽的這個(gè)行業(yè)的同仁，還有你們的同事，其實(shí)我們也可以為自己也點(diǎn)一個(gè)贊，我們都是美的創(chuàng)作者跟勞動(dòng)者，今天的主題分享就到這里，謝謝大家。
