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樓博士爬樓機,寬度深度同時用力,挖掘物流領(lǐng)域“新藍?!?/div>
2018-01-21 09:56:12   來源:企業(yè)家在線

  定位與細分是市場營銷學(xué)中的兩個經(jīng)典概念,也是在市場實戰(zhàn)中決定著一個新產(chǎn)品發(fā)展前景的關(guān)鍵一環(huán)。隨著市場競爭的白熱化,幾乎所有的市場都不是空白的,都有先行者搶先加入了起來。那么,作為后來者的創(chuàng)業(yè)公司,應(yīng)該如何進行市場定位與市場細分呢?本文所講述的樓博士爬樓機這一產(chǎn)品就可以看做是一個成功的市場定位與細分案例,因為從寬度上看,樓博士爬樓機抓住了廣闊的市場藍海的空前機遇。從窄度上看,則將冷門應(yīng)用做成了中國第一廣泛應(yīng)用到物流搬運領(lǐng)域的知名品牌。

  從寬度看樓博士爬樓機直擊廣闊市場藍海

  樓博士爬樓機面向所有存在上下樓爬樓作業(yè)、重物搬運作業(yè)的領(lǐng)域,是一個廣闊的藍海市場。對此,我們首先想到的可能是物流行業(yè),不錯,這是樓博士爬樓機所面向的最主要也是最大的藍海市場。

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(圖:爬樓機正廣泛運用在物流運輸領(lǐng)域)

  物流行業(yè)每天的主要作業(yè)就是貨物的搬運與配送,尤其是在大家電、家具等紛紛網(wǎng)購的今天,物流行業(yè)在重物搬運和爬樓上的作業(yè)頻率和數(shù)量超乎想象。然而,一直以來物流行業(yè)都是通過人力爬樓來作業(yè),但是這往往會造成效率的低下和成本的高昂。譬如,像冰箱這樣的大件,物流企業(yè)往往需要一個大工來完成,而諸如雙人大床、床墊等貨物,則需要兩個大工樓博士爬樓機能夠顯著提升物流企業(yè)爬樓爬樓作業(yè)的效率,并大幅降低成本開支,于是紛紛采購樓博士爬樓機來配合作業(yè)。對此,僅其中支付給大工的工錢就陡增不下,由于大工的短缺,工錢更是水漲船高,讓物流企業(yè)的老板叫苦不迭。

  在樓博士爬樓機出現(xiàn)以前,由于市場上類似的產(chǎn)品并不多,物流企業(yè)只能無奈的去沿襲傳統(tǒng)的人力爬樓作業(yè)模式。而隨著樓博士爬樓機的上市,越來越多的物流企業(yè)認識到,用于取代人力的爬樓作業(yè)。

  除了物流行業(yè),在家電、裝修、搬家、倉儲、糧油、飲料、石化、搶險、消防等各個行業(yè),也都存在大量的爬樓作業(yè)需求,也是樓博士爬樓機所面向的廣闊市場藍海。

  從窄度看樓博士爬樓機精準(zhǔn)定位做強冷門應(yīng)用

  由于不貪多、不貪全、不貪大,而是精準(zhǔn)的去開發(fā)了一個面向物流等行業(yè)爬樓作業(yè)的產(chǎn)品,因此,讓樓博士爬樓機的市場其實也很窄,可以說是冷門應(yīng)用。

  然而,也正是這種“冷”,讓樓博士爬樓機一經(jīng)推出,就贏得了物流企業(yè)等相關(guān)企業(yè)高管和一線工人的一致認可。有認可就有市場,隨著相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)高管對樓博士爬樓機有了越來越多的認識和了解,已經(jīng)有越來越多的企業(yè)選擇了樓博士爬樓機。目前,樓博士的合作客戶包括天地華宇、國美、京東、萬科、DHL、中鐵物流等主要物流企業(yè),同時與地鐵、森警和消防部隊等也有良好合作。

  前不久,樓博士爬樓機所屬企業(yè)還與海爾日日順快線達成戰(zhàn)略合作,后者包銷10000臺樓博士爬樓機。這不能不說是市場對樓博士爬樓機的最大又一認可。也意味著樓博士爬樓機這一冷門應(yīng)用產(chǎn)品正在成為行業(yè)代表。

  冷門不冷,樓博士爬樓機的市場前景和盈利能力更是充滿想象。數(shù)據(jù)顯示,樓博士爬樓機的開發(fā)企業(yè)小神童科技公司已經(jīng)申請17項核心專利。其中,3項全球首創(chuàng)解決方案專利,10項中國首創(chuàng)解決方案專利。不僅如此,公司還已經(jīng)通過了歐盟CE認證,歐盟醫(yī)療器械認證,并且榮獲物流行業(yè)奧斯卡之稱的2016LT中國物流技術(shù)獎,2015中國物流科技服務(wù)金獎等權(quán)威獎項。正是由于這些專利儲備和技術(shù)實力,目前,樓博士爬樓機已累計銷售5000余臺,銷售量持續(xù)位居國內(nèi)外同類產(chǎn)品第一。而據(jù)預(yù)計,樓博士爬樓機今年將銷售過萬臺左右,并且在未來三年內(nèi)保持50%以上的增長率,樓博士爬樓機很好地詮釋了窄度產(chǎn)品的高度成功可能,也驗證了樓博士爬樓機的市場定位和市場細分策略。


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