大眾開始爭奪顧客！

在尾氣丑聞爆出后的第一個月，狼堡的汽車制造商大眾集團決定向顧客提供高達30%的新車折扣。此后，Golf對國際經(jīng)銷商的報價將下調(diào)29%，將便宜38%，而up將降價30%。

為此，自十月起，針對以下車型實施的獎金金額為：up (900 Euro),Polo(900 Euro), Golf (1200 Euro), Beetle (1700Euro),Tiguan(1700 Euro)。

折扣大戰(zhàn)是以大眾（向經(jīng)銷商）支付獎金的形式進行的。比如，當一名消費者沒有購買歐寶或者福特的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選購了大眾的產(chǎn)品，經(jīng)銷商將得到高達1200歐的獎金。

“這樣大力度的折扣對于大眾集團實在不同尋常。”杜伊斯堡-艾森大學(xué)的汽車研究中心主任，杜登霍夫爾教授在他的每月報告中如是寫道。

杜登霍夫爾教授表示：至今大眾對排放丑聞做出回應(yīng)，并且減小損失。

今年以來，大眾在全球銷量表現(xiàn)低迷，1～9月全球銷量比上年同期下滑1.5%，而自從排放門事件爆發(fā)以來，品牌形象惡化的影響也開始顯現(xiàn)。大眾品牌乘用車部門負責人赫伯特-迪斯在接受外媒采訪時表示，“在有些國家完全沒有影響，而有些國家則出現(xiàn)了訂單減少”。

大眾品牌正遭受前所未有的信任危機，大量裝有非法作弊軟件的舊車面臨召回，大眾希望德國車主在退回舊車后能夠繼續(xù)選購大眾新車。此次如此大力度的為車主提供新車購車折扣，不失為減輕經(jīng)銷商，盡快修復(fù)舊車壓力的好方法。

德國漢諾威匯報表示，這個獎金激勵項目是針對9月以來大眾集團不斷減少地市場份額做出的。該項目不僅限于柴油車，也包括汽油車。

與此同時，根據(jù)路透社的報道，美國大眾汽車經(jīng)銷商近期也開始針對部分汽油車型實施減價，而且降價幅度前所未有之大。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息透露，大眾汽車 旗下的帕薩特和捷達降價最多至7000美元，汽油電動混合車型降價最多至6000美元。電動版高爾夫等車型降價多達11,000美元。

通過折扣活動實現(xiàn)的隱性降價，如今，是備受汽車經(jīng)銷商喜愛的，用以增加新車型銷售額的營銷手段。專家也認為，這種營銷策略在未來的幾個月不會改變。

一位大眾汽車發(fā)言人則表示，此舉只是大眾集團在考慮了對顧客的報價之后做出的日常決策（意指，并非為丑聞而做出的特別行動）。