今天中午12點(diǎn)整，國美在線發(fā)布了一份816品質(zhì)嗨購節(jié)奇葩又另類的銷售戰(zhàn)報(bào)。
這份戰(zhàn)報(bào)，是國美在線816品質(zhì)嗨購節(jié)自午夜零點(diǎn)啟動后12小時(shí)內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)。國美在線并沒有公布“12小時(shí)熱銷XX億”“銷售額同比增長X%”之類耀眼但對普通用戶毫無吸引力的數(shù)據(jù)，而是用一種非常另類的計(jì)量方式展示自己的成績。
短短12小時(shí)內(nèi)出倉的手機(jī)可供一對戀人連續(xù)通話36年，配送的空調(diào)可以為476個(gè)室內(nèi)籃球場制冷，銷售的冰箱可以裝下261750個(gè)西瓜，下單的電視鋪開可以為遼寧艦增加1.8條跑道，賣出的抽油煙機(jī)凈化的油煙相當(dāng)于北京8.7天的霧霾……
除了堪稱“本職”的家電，其他品類也成績斐然，國美在線12小時(shí)內(nèi)銷售的卷紙能完整包裹上978個(gè)自由女神像，售出的牙膏可供一家五口使用772年，售出的洗衣液可供1個(gè)人連續(xù)21385年每天換新衣。。。。。。
很接地氣，很有親近感，這就是戰(zhàn)報(bào)給人的感覺。聯(lián)想國美在線今年的一系列大動作，國美在線仿佛正以肉眼可見的速度蛻變，攜新形象、新玩法、新體驗(yàn)再次沖擊電商“三國殺”格局。
就好像一部《三國演義》，劇情已經(jīng)推進(jìn)到定軍山，山上紅旗招展、鼓角齊鳴，就待老將黃忠拍馬趕到，一揮寶刀，砍出個(gè)三國鼎立的局面。
一、開個(gè)腦洞：電商形勢與三國亂局
拜羅貫中《三國演義》之賜，魏蜀吳、曹劉孫幾乎無人不知，無人不曉，遠(yuǎn)比中華5000年文明史上的任何一個(gè)時(shí)代，更為觀眾熟稔。讓我們開個(gè)腦洞，如果把當(dāng)下的電商行業(yè)比喻成赤壁之戰(zhàn)后的三國亂局，可能細(xì)節(jié)上略有出入，整體形勢卻意外的吻合。
阿里是當(dāng)之無愧的魏，經(jīng)過多年的拼殺后，在電商圈已經(jīng)先行占位，三分天下有其二，入股蘇寧后實(shí)力最為雄厚。在未來的電商發(fā)展趨勢中，已經(jīng)天然占據(jù)上風(fēng)。
京東自然是吳，用出色的物流構(gòu)筑了一道銅墻鐵壁的長江防線，魏國攻勢即使再兇猛，也不過是赤壁之戰(zhàn)的重復(fù)。不過，京東在電商市場出路也相對有限，不得不調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，就好像孫權(quán)不斷攻打山越、溝通遼東、征討夷洲一樣，在金融、物流等領(lǐng)域展開積極探索。
國美在線大概是最特殊的一個(gè)。就像皇室貴胄的劉備，歷史悠久，背景深厚，卻不幸在東漢末年動亂時(shí)代開啟時(shí)錯(cuò)失先機(jī)，屢戰(zhàn)屢敗但又屢敗屢戰(zhàn)，直到入蜀占據(jù)四川，夯實(shí)根基之后，終于迎來了新轉(zhuǎn)機(jī)。
其他電商勢力，好比三國版圖上的遼東公孫氏、交趾士燮一般，有的已經(jīng)成為魏國附屬，地盤雖大但缺乏自主性，有的干脆只是窮鄉(xiāng)僻野的豪強(qiáng)，對大局毫無影響力。至于萬里之外的羅馬，強(qiáng)則強(qiáng)矣，在神州寸步難行。
大局既定，但并非就是終點(diǎn)。依托互聯(lián)網(wǎng)而生的電商，是一位多變的女神，青睞的對象隨時(shí)可能改變。而目前最有可能顛覆現(xiàn)有格局的變量，就在于“蜀漢”與“魏”的漢中之戰(zhàn)，其中的焦點(diǎn)，正是奠定蜀漢勝局的“定軍山”。
二、講個(gè)故事：隆中對與新零售
國美在線的“益州”，正是馬云吶喊已久的新零售。
有一個(gè)小小的巧合，曹操進(jìn)軍漢中迫降張魯，得隴而不望蜀，卻引起了劉璋的恐懼，不得已邀皇叔入川。于是諸葛亮隆中對條件達(dá)成，一舉奠定蜀漢基業(yè)。
新零售同樣如此。互聯(lián)網(wǎng)下半場的電商行業(yè)遇上了天花板，對此，阿里提出新零售的概念，準(zhǔn)備線上線下同步推進(jìn)再造電商。萬萬沒想到，率先從中獲益的是早有準(zhǔn)備的國美在線。
在去年年底的30周年慶上，國美推出了戰(zhàn)略級產(chǎn)品國美在線APP，首創(chuàng)開放式的“社交+商務(wù)+利益分享”的新型互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，布局方興未艾的“社群經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)”。國美在線APP是“6+1”新零售戰(zhàn)略的落地產(chǎn)品，連接著“用戶為王、產(chǎn)品為王、平臺為王、服務(wù)為王、分享為王、體驗(yàn)為王”的6大核心理念和線下線下融合的“1”。
通過國美在線APP，國美將線上的業(yè)務(wù)與線下門店、供應(yīng)鏈、物流相連接，線上線下商品“同款、同質(zhì)、同價(jià)”，消費(fèi)者可以在國美在線APP上搜索附近的國美門店，體驗(yàn)商品后，直接使用國美在線APP掃碼下單，可以在門店自提商品，或送貨到家。此前的純電商時(shí)期，一家家門店被形容為一個(gè)個(gè)包袱；而在新零售時(shí)代，門店拂去征塵，再次煥發(fā)出耀眼的光芒。
在此基礎(chǔ)上，國美在線APP以分享為核心重構(gòu)人際關(guān)系，通過去中心化的多邊、無限邊的新型經(jīng)營模式，緊緊抓住用戶的心理體驗(yàn)和情感訴求，從而維系人、信息、服務(wù)、內(nèi)容、商品等平臺各載體之間的強(qiáng)黏性，最終打造一個(gè)“社交+商務(wù)+利益分享”的生態(tài)圈，完成一次由鏈到圈的蛻變。最終構(gòu)建完整的用戶生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)以用戶利益為核心的共贏生態(tài)體。
可以說，在國美新零售的“6+1”戰(zhàn)略中，從線上線下融合到社交商務(wù)生態(tài)圈，所有對未來的期許，都聚合在國美在線APP這個(gè)平臺上。而國美在線APP也通過418、618以及剛剛啟動的816等一系列優(yōu)惠促銷活動，向著被曹操占據(jù)的漢中之地發(fā)起一次次沖擊。作為主戰(zhàn)場之一，“定軍山”上重兵云集，劍拔弩張。用一句很中二的話來形容，就是主角已悉數(shù)登場，歷史的車輪即將滾滾向前。
三、聊個(gè)話題：電商“三國殺”沒有大結(jié)局
據(jù)了解，此次816品質(zhì)嗨購節(jié)，國美在線可謂不遺余力。從8月14日開始，國美在線用戶可以參加持續(xù)7天的海爾嗨購節(jié)，低價(jià)購買海爾品牌爆款家電產(chǎn)品。15日起，還可以參加“王牌夜襲，刷夜搶免單”活動，至20日每晚20點(diǎn)至24點(diǎn)參與刷夜游戲，就有機(jī)會抽取免單獎(jiǎng)品和紅券獎(jiǎng)勵(lì)。8月16日至20日進(jìn)行的816品質(zhì)嗨購節(jié)主會場活動更是力度驚人，國美在線全平臺全品類商品全面爆發(fā)，讓廣大消費(fèi)者盡享國內(nèi)外高品質(zhì)產(chǎn)品的降價(jià)盛宴，以“全年觸底價(jià)，比價(jià)618”的真正低價(jià)普惠所有用戶。
人民群眾的眼睛是雪亮的，他們的心里，對如何網(wǎng)購最劃算、哪個(gè)平臺真正經(jīng)濟(jì)實(shí)惠一清二楚，因此這才有了國美看起來很奇葩、實(shí)質(zhì)上很驚人的12小時(shí)銷售戰(zhàn)報(bào)。把國美在線的新零售、新形象、新玩法、新體驗(yàn)看作入主四川后的蜀漢，那么這份戰(zhàn)報(bào)，就是定軍山上法正樹起的紅旗，緊握寶刀的黃忠，馬上就要下山了。
結(jié)果將會如何？《三國演義》第七十一回《占對山黃忠逸待勞據(jù)漢水趙云寡勝眾》告訴我們：
“午時(shí)以后，法正見曹兵倦怠，銳氣已墮，多下馬坐息，乃將紅旗招展，鼓角齊鳴，喊聲大震，黃忠一馬當(dāng)先，馳下山來，猶如天崩地塌之勢。夏侯淵措手不及，被黃忠趕到麾蓋之下，大喝一聲，猶如雷吼。淵未及相迎，黃忠寶刀已落，連頭帶肩，砍為兩段。”
定軍山之戰(zhàn)，夏侯淵授首，曹操還是沒能守住漢中，全取四川的劉備徹底站穩(wěn)腳跟，三國鼎立局面就此成型。這不是預(yù)言，而是已經(jīng)發(fā)生過的歷史。一切歷史都是當(dāng)代史，都是過去與現(xiàn)在無休止的對話。
在定軍山之后，電商“三國殺”會繼續(xù)玩下去。不管結(jié)局如何，在此時(shí)此刻，國美在線真正開啟了新零售的未來，為全球零售業(yè)的發(fā)展提供了重要參考。跌宕起伏、引人入勝的電商發(fā)展史，即將掀開新的一頁。
