中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會主辦的2024年化肥市場和國際貿(mào)易研討會日前在宜昌召開，會上公布，新洋豐蟬聯(lián)全國復(fù)合肥產(chǎn)量第一名。
因為關(guān)注民營企業(yè)500強，也就一直關(guān)注新洋豐。
根據(jù)“2023中國制造業(yè)民營企業(yè)500強”榜單數(shù)據(jù)，新洋豐（新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司）憑借 159.5773億元營業(yè)收入，在全國排名第462名。
新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司成立于1986年10月，位于湖北省荊門市，是一家以生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型磷化工企業(yè)。
從1994年的1200萬元到1999年的2.3億元。
2001年，湖北洋豐股份有限公司完成了從一個集體企業(yè)到股份制民營企業(yè)的改制，37歲的楊才學(xué)成為了這個企業(yè)的真正主人。
2014年5月，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司才借殼“中國服裝”成功上市，更名為“新洋豐”。
2021年，新洋豐已在全國設(shè)立了10大生產(chǎn)基地，擁有逾5000家經(jīng)銷商和近70000家終端零售網(wǎng)點。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2500多個縣，基本完成了對全國銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。
2015年，國家推行“減（化）肥減（農(nóng)）藥”政策，農(nóng)用化肥施用量從2015年的6022萬噸，逐漸減至2021年底的5191萬噸。
公司首先是加強研發(fā)，生產(chǎn)更多品種、使用效果更好的復(fù)合肥料，其次就是進行營銷變革。經(jīng)過不斷嘗試，“三人小組”模式脫穎而出。
之前是個人單打獨斗。公司曾經(jīng)設(shè)計出很多規(guī)則來監(jiān)督營銷人員的工作，比如一段時間使用了拍照打卡的方式。個別偷懶的營銷人員，甚至一天拍照十幾個零售店點，為打卡而打卡，公司內(nèi)部無奈地稱之為“網(wǎng)紅式打卡”。
同時，推廣新型肥料需要大量開展種植示范田、召開觀摩會等活動，過去營銷人員單打獨斗缺少配合，搞活動時忙不過來，難以為經(jīng)銷商和種植戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
于是，公司于2020年設(shè)計出“三人小組”模式。營銷人員三人成組，負責(zé)區(qū)域相應(yīng)擴大。組長擁有人事權(quán)、分配權(quán)和繼承權(quán)。
人事權(quán)，就是另外兩個組員由組長物色、挑選，也可以決定解聘。
分配權(quán)，就是除了底薪和車補之外，人均超過10萬元的年度績效獎勵，由組長決定組內(nèi)的分配比例。
最獨特的是繼承權(quán)。營銷小組長這個職位，由退休前的組長指定繼任人選，可以是家人、親朋或者任何其他人。
這個制度給了大家一個美好的愿景，讓大家心往一處想、勁往一處使?；鶎庸芾韻徫焕^承權(quán)的設(shè)計，不管是在民營企業(yè)，還是在上市公司，都是比較罕見的。這是一個創(chuàng)新，它讓營銷小組成為“虛擬公司”，讓組長成為公司的“無投資合伙人”。
比如，鄭永寧2006年入職新洋豐，現(xiàn)在擔(dān)任湛北小組組長。在他的帶領(lǐng)下，小組目前銷量與五年前相比增長了160%。鄭永寧總結(jié)經(jīng)驗時說，小組制充分激活了員工潛能，大家各司其職，拼命工作。
兩名業(yè)務(wù)員（含組長）加一名農(nóng)藝師，這是湛北小組的人員配置。組員羅飛由鄭永寧挑選進入小組，農(nóng)藝師周引娣2019年海南大學(xué)本科畢業(yè)入職，專業(yè)知識過硬。自己負責(zé)客戶溝通以及日常工作安排；羅飛負責(zé)市場日常維護及配合農(nóng)藝師工作；周引娣負責(zé)服務(wù)板塊和新媒體宣傳。
周引娣的工作能力迅速提升，個人運營的視頻號“新農(nóng)人小周老師”在當(dāng)?shù)貜V受歡迎，許多種植戶成為她的粉絲，經(jīng)銷商搶著邀請她去做宣傳。
三人組，應(yīng)該屬于新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系。
即在全球化和信息化時代背景下，隨著生產(chǎn)力的快速發(fā)展和社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的深刻變革而形成的新型生產(chǎn)關(guān)系。它不僅體現(xiàn)了市場化、法治化和國際化的特征，而且為現(xiàn)代經(jīng)濟體系的高效運轉(zhuǎn)提供了堅實的基礎(chǔ)。
新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系的核心在于優(yōu)化資源配置、促進創(chuàng)新和競爭，激發(fā)市場活力，同時確保市場秩序的公平和透明，防止市場失靈和壟斷行為的發(fā)生。在法治化環(huán)境下，司法執(zhí)法的公平、公正、公開是維護市場秩序和保障經(jīng)濟活動順利進行的基石。
新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系的形成和發(fā)展是推動人類文明進步的根本動力，它更加注重資源的優(yōu)化配置和共享，借助信息技術(shù)和平臺經(jīng)濟實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源連接和協(xié)作，推動資源的高效利用。新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系強調(diào)協(xié)作和共享，企業(yè)之間以及企業(yè)與個人之間形成了更加緊密的合作關(guān)系，通過眾包、眾創(chuàng)等方式實現(xiàn)資源共享、風(fēng)險共擔(dān)和利益共享。它更加注重滿足消費者的個性化需求，推動生產(chǎn)方式從大規(guī)模標(biāo)準化生產(chǎn)向個性化定制轉(zhuǎn)變。
新質(zhì)生產(chǎn)關(guān)系的形成和發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展的助推力，需要符合社會主義價值導(dǎo)向，是共同富裕目標(biāo)追求下的生產(chǎn)關(guān)系重塑，旨在更好促進人的全面發(fā)展。這表明新質(zhì)生產(chǎn)力的社會主義邏輯也同時規(guī)定了新質(zhì)生產(chǎn)力的社會主義邏輯。
其實，盛隆電氣也是如此。
盛隆電氣從1979年的一個簡陋工棚，成長為擁有42家子公司的龍頭企業(yè)，穩(wěn)坐中國智能用電行業(yè)領(lǐng)軍者的寶座?！皣仄鳌卑Q灘水電站的核心部件、比亞迪新能源汽車廠區(qū)的電力支撐等重大項目，都用上了這個國產(chǎn)電器品牌。
盛隆電氣的“群體老板制”發(fā)揮了很大的作用——鼓勵有才干的員工在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、注冊公司，專注跑訂單，其余的資金、產(chǎn)品和服務(wù)等，都由總部的“創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”做靠山。而且，項目收益，個人拿大頭。
盛隆電氣用“三級小老板”制度，向內(nèi)挖掘員工的創(chuàng)造性。
在盛隆電氣，一個項目經(jīng)理，就是一個“小老板”，擁有項目的決策權(quán)和60%的收益權(quán)。個人收益超過100萬，就可以在集團注冊一個營銷部；達到300萬，就能夠注冊一個營銷處；過了1000萬，就可以成立營銷公司擔(dān)任總裁。
這就是盛隆集團內(nèi)部的“小銀行”，專為員工提供資金支持、技能培訓(xùn)等。目前，盛隆集團已經(jīng)培養(yǎng)出500多名大小老板，還有一些員工單飛，成立起自己的公司。走在盛隆電氣的園區(qū)里，“求才”“追夢”“耕耘”“英雄榜”等字眼隨處都有，都透露著企業(yè)對人才的珍惜。
2023年2月9日，北京望京，盛隆電氣“百校千人計劃”與三創(chuàng)(創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè))開發(fā)北京、中國、世界市場高峰論壇拉開帷幕。
盛隆電氣董事長謝元德宣布啟動“百校千人計劃”，并提出要進一步做強盛隆品牌、做優(yōu)盛隆精品、做大世界市場，“其中，北京市場目標(biāo)做到300億元?！?/span>
“百校千人計劃”即2023年，盛隆電氣將投資一億元，由公司十大部門遴選100人組成招聘小分隊，奔赴全國100所高校，招聘1000名大學(xué)生，在海內(nèi)外開拓市場。
