傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心，是“人找貨”的模式，以流量為基礎(chǔ)。在流量成本日益高漲的當(dāng)下，這種模式的增長(zhǎng)勢(shì)必遭遇瓶頸。隨著私域流量崛起，每個(gè)人都有可能成為零售場(chǎng)中的交易節(jié)點(diǎn)。而作為去中心化的賦能平臺(tái)，愛(ài)庫(kù)存不止于去庫(kù)存，在以“人”為中心、“貨找人”的新電商模式下，愛(ài)庫(kù)存憑借數(shù)字化的供應(yīng)鏈能力，積極投入新電商的“水電煤”建設(shè)。
“信任”是社群經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。為了解決店主和C端消費(fèi)者之間的信任問(wèn)題，愛(ài)庫(kù)存搭建去中心化的品牌特賣(mài)平臺(tái)——餉店，利用自身嚴(yán)格的品控、中間物流和售后服務(wù)體系為店主背書(shū)，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)于店主的信任，從而推動(dòng)雙方交易達(dá)成。
對(duì)此業(yè)內(nèi)專家曾評(píng)論，像愛(ài)庫(kù)存這樣的社群電商正規(guī)軍的興起，大大優(yōu)化了消費(fèi)者朋友圈里的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；平臺(tái)做好供應(yīng)鏈，店主做好觸達(dá)、銷售，共同提高消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)社群電商規(guī)范化、品質(zhì)化演進(jìn)。
創(chuàng)立愛(ài)庫(kù)存前，冷靜曾先后從事電商行業(yè)的咨詢調(diào)研和代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，有十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在此期間，冷靜多次遇到品牌由于沒(méi)有合適的去庫(kù)存渠道而只能斥巨資銷毀產(chǎn)品的情況，不僅浪費(fèi)資源，而且也可能對(duì)環(huán)境造成損害。
因此愛(ài)庫(kù)存成立伊始就瞄準(zhǔn)了品牌去庫(kù)存的剛需，幫助品牌以低成本、高效率出清庫(kù)存產(chǎn)品，并快速回籠資金。海瀾之家、歐時(shí)力等知名品牌都已在平臺(tái)上累積起千萬(wàn)銷售額。
近日愛(ài)庫(kù)存已全新升級(jí)為夢(mèng)餉集團(tuán)，目前已與超過(guò)1萬(wàn)家品牌合作，合作內(nèi)容已不局限于清庫(kù)存。通過(guò)將平臺(tái)的需求數(shù)據(jù)反饋給品牌方，夢(mèng)餉集團(tuán)幫助品牌更精準(zhǔn)地響應(yīng)、匹配消費(fèi)者需求，優(yōu)化商品供給，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。
“去年年底我們發(fā)現(xiàn)，我們平臺(tái)上羊絨大衣供給不足，每一個(gè)品牌貨品都不多，但是市場(chǎng)需求很大。那么我們就會(huì)和品牌洽談，提出增加符合我們平臺(tái)價(jià)格帶、款式需求的產(chǎn)品供應(yīng)。”冷靜提到，這得益于平臺(tái)反饋的需求數(shù)據(jù)。
夢(mèng)餉集團(tuán)從去庫(kù)存切入，但不止于去庫(kù)存。冷靜介紹，次新貨是電商銷售產(chǎn)品的主流，而餉店已經(jīng)成為很多品牌在銷售次新貨方面合作的重要平臺(tái)。在8月6日的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)上，冷靜還表示未來(lái)夢(mèng)餉集團(tuán)還將采取基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)聯(lián)合品牌方開(kāi)發(fā)特色商品、聯(lián)動(dòng)商家打爆更多活動(dòng)單場(chǎng)等多種合作方式。
疫情期間，為幫助受沖擊的外貿(mào)型代工廠，夢(mèng)餉集團(tuán)還出臺(tái)了一系列春風(fēng)政策，包括開(kāi)通極速入駐綠色通道、免除企業(yè)審核費(fèi)與保證金、銷售7天回款80%、免費(fèi)授權(quán)品牌經(jīng)營(yíng)及品牌保證金、減免代運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等，并運(yùn)用全平臺(tái)與社群資源進(jìn)行推廣。
其中有一家給星巴克供給杯子的代工廠共禾精品，已經(jīng)在夢(mèng)餉集團(tuán)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)幾十萬(wàn)的銷售額。冷靜認(rèn)為，這些代工廠具備非常優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能力，只是缺乏品牌和渠道能力，正好夢(mèng)餉集團(tuán)可以提供這兩個(gè)方面的幫扶措施。
“讓消費(fèi)者用最少的錢(qián)買(mǎi)最高性價(jià)比的貨?！崩潇o稱，這是夢(mèng)餉集團(tuán)之于消費(fèi)者的價(jià)值。據(jù)介紹，餉店的C端消費(fèi)者主要來(lái)自二三四線城市，雖然追求高性價(jià)比，但對(duì)品牌有認(rèn)知、對(duì)品質(zhì)有追求、對(duì)服務(wù)有要求，愿意為打折的品牌產(chǎn)品買(mǎi)單。因此平臺(tái)的貨品驗(yàn)真、物流服務(wù)等方面都不容含糊。深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的夢(mèng)餉集團(tuán)，誕生之初就主動(dòng)做起品控和供應(yīng)鏈服務(wù)，以確保消費(fèi)者的良好體驗(yàn)和對(duì)于店主、平臺(tái)的信任。
無(wú)論是幫助品牌商、代工廠清理庫(kù)存，為店主提供便捷開(kāi)店的一整套解決方案，還是讓消費(fèi)者擁有購(gòu)買(mǎi)高性價(jià)比產(chǎn)品的渠道，在冷靜看來(lái)，“解決更多人的就業(yè)和收入問(wèn)題，讓商業(yè)鏈路上的每一方利益相關(guān)者都能受益，也是夢(mèng)餉集團(tuán)的價(jià)值所在?！?/p>
