5月11日，兩輛滿載30多噸陳皮、當(dāng)歸等中藥材的大貨車，從宜昌市夷陵區(qū)平村眾贏（湖北）藥業(yè)有限公司緩緩駛出，這些“土生土長”的中藥材即將“漂洋過?！?。
在疫情期間，這家年銷售收入近億元的省級重點龍頭企業(yè)面對困難，主動投入到抗疫斗爭中，研發(fā)生產(chǎn)抗疫藥包，公司管理與培訓(xùn)積極進(jìn)行數(shù)字化升級，到第二季度，生產(chǎn)基本恢復(fù)正常。4月至5月，出口銷售額達(dá)到1800萬元，比同期增長40%左右。
這家企業(yè)面對困難不等不靠，危中尋機，對中藥材產(chǎn)業(yè)帶來哪些啟示？湖北日報全媒記者進(jìn)行了探訪。
疫情倒逼數(shù)字化升級
中醫(yī)、中藥是國粹，隨著中國在全球影響力的逐年增強，國際市場對中藥材的需求日益增多。
在日本，中醫(yī)中藥被稱為漢方藥。全球最大的漢方藥制藥公司日本津村株式會社，生產(chǎn)100多種漢方藥，其漢方藥原料80%都來源于中國。眾贏憑借高質(zhì)量的中藥材，一步一步從排不上號的小供應(yīng)商，到近年成長為津村在中國主要的原材料供應(yīng)商，供應(yīng)量居全國第二。
但是，突如其來的新冠肺炎疫情讓正常的中藥材出口橫亙起一道無形之墻。
“澤瀉生長在水田里，疫情期間正好是采收期，無法下田采挖，200多畝澤瀉抽芯抽薹，喪失藥用價值，全廢了。”眾贏公司副總經(jīng)理郭芷均說，除了澤瀉，還有柴胡、當(dāng)歸、蒼術(shù)等中藥材，也因為無人下田采挖、無法及時烘干，霉?fàn)€在田間地頭。
損失了10多噸中藥材，一季度利潤幾乎全部“爛”在田里。同時，由于疫情期間物流受阻，無法向合作社、種植戶配送種子種苗，種子都“困”在了庫房。
“中藥材種植必須嚴(yán)格遵循時間節(jié)點，1月至3月是一年中最重要的時期，錯失最佳播種期，出苗存活率就會受影響?！惫凭f，疫情給公司帶來巨大沖擊。節(jié)骨眼上，宜昌市、區(qū)相關(guān)部門主動與企業(yè)對接，開辟通行綠色通道、提供防控物資援助，全力保障種苗運輸。
一波未平，一波又起。藥材種子好不容易送到種植戶手中，但是專家又不能到現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，種植質(zhì)量無法保證。怎么辦？——田間地頭“開網(wǎng)課”。
32歲的楊昊是1月份入職的新員工，如今已成為公司的“網(wǎng)紅”主播。“2月底，我們在村里開了第一場直播，為5家合作社做遠(yuǎn)程培訓(xùn)，講授柴胡種植技術(shù)?！彼f，后續(xù)又開了6場，受到農(nóng)民熱捧，場均觀眾近200人。目前，他們正策劃入駐抖音，將網(wǎng)課常態(tài)化。
疫情倒逼之下，公司培訓(xùn)、營銷、內(nèi)部管理都開始進(jìn)行“數(shù)字化”升級。過去，日本客戶每月都會來查看中藥材的種植、加工和生產(chǎn)。受疫情影響，日方無法過來。為此，眾贏整合了生產(chǎn)、庫存、財務(wù)等一體化數(shù)字化系統(tǒng)，鼠標(biāo)輕輕一點，國外客戶就可以隨時查看各項數(shù)據(jù)信息。
“一系列‘?dāng)?shù)字化’轉(zhuǎn)型措施，在非常時期讓我們的整個生產(chǎn)，恢復(fù)到正常運轉(zhuǎn)的軌道上來了。”郭芷均說。
在抗疫中大展拳腳
面對新冠病毒，尚沒有特效西藥。令人意外的是，中醫(yī)藥卻大展拳腳。
“我們中藥企業(yè)要在疫情防控中有所作為！”郭芷均稱，中醫(yī)藥有幾千年的歷史，在治療一些疑難雜癥上很有經(jīng)驗?？吹焦嫉摹斗佬滦凸跔畈《靖腥镜姆窝滓惶柗健?，公司很多人非常振奮，“一號方”公司完全能夠生產(chǎn)。
為了盡早配制生產(chǎn)防疫中藥包，大年初三，公司就琢磨提前復(fù)工復(fù)產(chǎn)。支持抗疫，夷陵區(qū)政府將眾贏納入第一批復(fù)工企業(yè)。
接到復(fù)工指令后，公司技術(shù)骨干迅速按配方進(jìn)行研發(fā)，并聯(lián)絡(luò)周邊縣市基地，調(diào)配蒼術(shù)、陳皮、金銀花、生黃芪、桑葉、蘆根六味中藥材原料，著手生產(chǎn)中藥防疫茶包。
但是，由于疫情發(fā)展不明，起初工人們有畏懼心理，復(fù)工積極性并不高?！?月1日拿到復(fù)工批復(fù)，加管理人員整個廠只來了10個人?！睆?fù)工了3天，又停工了。中藥防疫包生產(chǎn)緩慢，郭芷均看在眼里，急在心里。
一定要想辦法開工！在夷陵區(qū)防控指揮部全力支持下，公司加急辦理復(fù)工復(fù)產(chǎn)車輛通行證，點對點接送員工。愿意住廠里的，食宿全免。積極復(fù)工的員工，都有額外月度獎金獎勵。“2月17日起員工陸續(xù)復(fù)工，到3月份就有近40人食宿在廠里。”生產(chǎn)部長冉軍良說。
2月下旬，眾贏將首批生產(chǎn)的2萬余包中藥防疫包全部捐贈給一線工作者。沒多久，又陸續(xù)收到訂單4萬余包，為區(qū)域防疫作出貢獻(xiàn)。
擁抱中醫(yī)藥發(fā)展“春天”
疫情考驗企業(yè)。
“做百年老店，首先不能有短視行為?！惫凭嬖V記者，疫情是不可抗力，合同可以不執(zhí)行，或者打折執(zhí)行。但是，公司研究后決定，仍然按照合同價保底收購。對澤瀉種植大戶，即使?jié)蔀a抽芯抽薹，公司每畝地仍按投入的生產(chǎn)成本補貼給種植戶；對柴胡種植戶，也取消了種子押金，改為免費提供種子。
整個“保底”下來，公司承擔(dān)了180多萬元的損失。對此，郭芷均卻說“不虧”，因為種植戶積極性高，藥材品質(zhì)也得到保障。
對品質(zhì)的堅守，是眾贏從始至終企業(yè)文化的一部分。眾贏的前身是湖北建華貿(mào)易有限公司，專營中藥材出口貿(mào)易。上世紀(jì)90年代末，曾經(jīng)不止一次，因為農(nóng)殘超標(biāo)等原因，品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，結(jié)果被國外客戶退單。
2001年，公司開始嘗試與本地農(nóng)戶合作種植柴胡，滿心期待能給日本津村供貨。不料，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民擅自在田里套種了蔬菜，導(dǎo)致藥材質(zhì)量參差不齊，訂單泡了湯。
痛定思痛。公司開啟追求品質(zhì)之路。為了把中藥材打入國際市場，公司嚴(yán)格按國際GACP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量管控。
郭芷均介紹，每一種藥材都有指定的管理責(zé)任人，信息公示在田里，藥材質(zhì)量出了問題要追責(zé)到人。GACP每3年一復(fù)審，任何一項不合格都會被取消資格，眾贏一刻也不懈怠。最終，眾贏20多種藥材品種獲得GACP認(rèn)證，藥材質(zhì)量躍居全國同行前列，和日方也建立起牢固的合作關(guān)系，成為湖北最大的中藥材原料出口企業(yè)。
質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人丁艷萍介紹，公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，所有中藥材嚴(yán)格按疫情前訂單價格履約，一分不漲供給對方。
郭芷均坦言，受疫情影響，今年一季度銷售額原本下降了30%，企業(yè)近5年來首次虧損。但憑著誠信和對品質(zhì)的堅持，收獲了農(nóng)戶的信任，更贏得客戶點贊和追加訂單。中藥在防治疫情中的效果也引起了國外客戶的關(guān)注。日方追加了100余噸訂單。
目前，眾贏已經(jīng)擁有省內(nèi)最大的中藥材規(guī)范化生產(chǎn)基地，種植面積近3萬畝，惠及藥農(nóng)3500戶。
憧憬未來。郭芷均透露，公司從疫情防控中看到了中醫(yī)藥大發(fā)展的春天，未來，公司既要擴大出口，更要拓展中藥產(chǎn)品。
