北京 2012-08-29(中國(guó)商業(yè)電訊)－－隨著我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，中國(guó)已成為全球最大的汽車(chē)市場(chǎng)，據(jù)中國(guó)加盟網(wǎng)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)的5-15年中，中國(guó)汽車(chē)保有量將增長(zhǎng)4-6倍。曾作為身份地位象征的汽車(chē)，現(xiàn)已成為人們的代步工具，與之相配套的汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)必將成為未來(lái)中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。汽車(chē)的美容清洗及保養(yǎng)護(hù)理也日益成為一個(gè)極具潛力的新興投資項(xiàng)目。下面就是中國(guó)加盟網(wǎng)專家對(duì)投資汽車(chē)服務(wù)連鎖加盟項(xiàng)目可行性做了一些分析研究。
投資汽車(chē)服務(wù)加盟項(xiàng)目可行性分析
一、市場(chǎng)前景
由于汽車(chē)數(shù)量的日益增長(zhǎng)以及人們對(duì)汽車(chē)觀念的改變，今后的駕駛者與以往相比，其觀念也將從以修車(chē)為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽o(hù)理為主，汽車(chē)保養(yǎng)護(hù)理的好，將會(huì)提高汽車(chē)的工作性能并延長(zhǎng)汽車(chē)的使用壽命；因此汽車(chē)美容行業(yè)必將因其所蘊(yùn)含的巨大利潤(rùn)和廣闊的市場(chǎng)前景從而成為今后的投資點(diǎn)之一。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前我國(guó)都市的大多數(shù)洗車(chē)站都是只能簡(jiǎn)單的擦洗或用高壓水龍頭沖洗，沒(méi)有自動(dòng)清洗和打蠟設(shè)備，沒(méi)有污水和污泥設(shè)備，洗車(chē)用水不能循環(huán)使用，從而耗費(fèi)了大量城市原本就緊缺的水資源，污水漫流造成的環(huán)境污染也影響了都市的良好市容。這些洗車(chē)站點(diǎn)大多沒(méi)有專業(yè)的汽車(chē)美容技師，無(wú)法對(duì)車(chē)輛進(jìn)行科學(xué)、細(xì)致、全面的CYE保養(yǎng)和護(hù)理服務(wù)，有些錯(cuò)誤的洗車(chē)方法甚至?xí)?duì)汽車(chē)的漆面造成嚴(yán)重的損傷。傳統(tǒng)的手工洗車(chē)方式，時(shí)間長(zhǎng)，耗水量大，污染嚴(yán)重，與城市管理規(guī)劃和高速發(fā)展的洗車(chē)需求不符。
代表時(shí)代發(fā)展的高科技產(chǎn)品全自動(dòng)電腦洗車(chē)機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的洗車(chē)方式，該設(shè)備造型美觀、用水量小、洗車(chē)速度、高效節(jié)能、環(huán)保無(wú)污染．并具有多種功能選擇，是廣大洗車(chē)業(yè)的最佳選擇。因此建立一個(gè)環(huán)保型的以全自動(dòng)電腦洗車(chē)機(jī)為龍頭的綜合型汽車(chē)美容保養(yǎng)護(hù)理中心，將會(huì)給都市的大量車(chē)輛帶來(lái)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、高效的美容保養(yǎng)和護(hù)理服務(wù)，同時(shí)也將促進(jìn)都市汽車(chē)服務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
三、營(yíng)業(yè)收入分析
營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于三大項(xiàng)目：汽車(chē)清洗、汽車(chē)保養(yǎng)護(hù)理、汽車(chē)裝潢及精品，每天按洗車(chē)數(shù)量為100臺(tái)計(jì)算，則可有如下預(yù)期收入：
（1）洗車(chē)100臺(tái)，每臺(tái)收費(fèi)15元，收入1500元；
?。?）100臺(tái)車(chē)中有8%進(jìn)行美容護(hù)理，平均收費(fèi)100元，收入800元；
?。?）100臺(tái)車(chē)中有5%進(jìn)行保養(yǎng)服務(wù)，平均收費(fèi)200元，收入1000元；
?。?）100臺(tái)車(chē)中有5％購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品或進(jìn)行裝潢服務(wù)，平均收費(fèi)200元，收入1000元；
全天營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)為4300元，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為129000元，考慮到雨雪天來(lái)車(chē)量減少，每年按320天計(jì)算，則全年?duì)I業(yè)額1376000元。
在以上營(yíng)業(yè)項(xiàng)目中，各項(xiàng)目的毛利率如下：
電腦洗車(chē)：80％(每天毛利1200元)
美容護(hù)理：70％(每天毛利560元)
快修保養(yǎng)：60％(每天毛利600元)
精品裝潢：50％(每天毛利500元)
每天毛利合計(jì)為2860元，每月為85800元每月固定費(fèi)用分析；房租：6000元；工資：15000元(以15人計(jì)，平均工資1000)；
稅收及管理費(fèi)用：3000元；其它費(fèi)用：3000元；
每月固定費(fèi)用約為：27000元，由此計(jì)算每月純利為58800元；
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、會(huì)員制：以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平確定入會(huì)年費(fèi)成為會(huì)員并建檔，發(fā)會(huì)員卡按年交費(fèi)，當(dāng)月洗車(chē)次數(shù)不限。
2、發(fā)卡制：
(1)年卡：常規(guī)每周洗車(chē)2—2．2次×52周=110次×每次洗車(chē)費(fèi)用[按定價(jià)下浮20％讓利客戶)，全年洗車(chē)次數(shù)不限。
(2)半年卡：季卡及月卡辦理方法參照年卡，讓利幅度酌情調(diào)整。
(3)優(yōu)惠卡：分級(jí)售金卡、銀卡、普通VIP卡。
例：若每次洗車(chē)收費(fèi)15元
金卡：收費(fèi)10O0元，洗車(chē)100次左右
銀卡：收費(fèi)800元，洗車(chē)70次；
普通卡：收費(fèi)500元，洗車(chē)40次。
(4)贈(zèng)品：可于每日對(duì)前六部車(chē)、以及洗車(chē)低谷時(shí)段、節(jié)假日等，洗車(chē)車(chē)輛贈(zèng)送報(bào)紙等贈(zèng)品以吸引客戶。
五、市場(chǎng)分析
1、基本客源：以洗車(chē)場(chǎng)為中心，觀察方圓5Km內(nèi)車(chē)輛數(shù)
2、固定消費(fèi)：從基本客源中概算。例如觀察方圓5Km。
有4千輛加上每天過(guò)路車(chē)有3千輛，鎖定10％約700輛，按常規(guī)約三天清洗一次，則每日可能洗車(chē)數(shù)量約為230輛次。
六、部分參數(shù)
1、綜合成本：每臺(tái)1.85元左右(包括耗水費(fèi)、耗電費(fèi)和人工)
2、北方冬季暖氣耗費(fèi)：每月400-50O元左右
3、最大場(chǎng)地要求
A、隧道式電腦洗車(chē)機(jī)：長(zhǎng)度10米，寬度3.8米，高度3.3米；
B、龍門(mén)往復(fù)式電腦洗車(chē)機(jī)：軌道長(zhǎng)度10米，寬度3.6-3.8米，高度3.2米；
4、所需附加設(shè)備(費(fèi)用由客戶自行承擔(dān))
a、循環(huán)水設(shè)備及土建工程：
b、暖氣設(shè)備(僅北方地區(qū)需要)
以上是中國(guó)加盟網(wǎng)專家針對(duì)投資汽車(chē)服務(wù)行業(yè)加盟項(xiàng)目可行性做的一些相關(guān)分析，希望對(duì)想加盟汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的投資者們有幫助。（文/孟巍?。?/span>
