近來與創(chuàng)業(yè)及投資朋友聊天，大家感受最深的是“變化”，用戶需求在變化，融資環(huán)境在變化，創(chuàng)業(yè)方向機會變少變難。與創(chuàng)業(yè)朋友交流越久，越發(fā)覺創(chuàng)業(yè)是最艱難的職業(yè)(如果算一種職業(yè)的話)，而投資其次。究其原因，可能與創(chuàng)業(yè)及投資始終處于高度不確定性環(huán)境有關，都致力于變化中找尋確定性機會，并伴以巨大的失敗為代價換取科技生態(tài)系統(tǒng)的進步及少數公司的成就。
在不確定性環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)像是一種不斷發(fā)現規(guī)則并打破規(guī)則再發(fā)現的迭代，投資像是與創(chuàng)業(yè)相伴相生的一種觀察+認知+分配+回收的迭代。
這種環(huán)境，與多數經驗常識有悖，自然科學教與我們公式與定律，并通過一定頻度的訓練來強化大腦的經驗歸納能力。多數場景下，歸納與經驗讓人們受益匪淺，避免巨大的災難與損失，進一步強化對規(guī)則與經驗的敬畏，這種思維模式給予一種安全感。然而在創(chuàng)業(yè)及與之相伴的投資場景下，更多重大機會來自變革式創(chuàng)新而不是經驗歸納式增量創(chuàng)新，找尋下圖右側的轉折點機會。
線性區(qū)域往往對應相對穩(wěn)定的平均回報，由于處于穩(wěn)定態(tài)周期，既得利益者占有更多資源優(yōu)勢，更熟悉規(guī)則，甚至制定或主導規(guī)則?；仡欁匀唤绲倪M化以及互聯網的發(fā)展，能發(fā)現相似的階段。互聯網中，搜索引擎主導了基于網頁的內容生產及分發(fā)網絡，社交網絡主導了基于人的內容生產及分發(fā)網絡，二者都制定或主導了各自網絡的流量規(guī)則(SEO/PageRank/關注/分享/轉發(fā))。
而變革式創(chuàng)新區(qū)域往往存在高度不確定性的場景下，但依然可以于變化中找尋相對確定性的機會。當我們討論未來5-10年機會在哪里？用戶需求會如何變化？不妨更關注一下問題的另一面：哪些需求相對確定？哪些需求變化的方向相對確定？個體無法持續(xù)性領先市場的認知，將生意模式建立在相對于時間有穩(wěn)定性的需求方向上，更可能集中資源持續(xù)性加固你的競爭優(yōu)勢。
亞馬遜的創(chuàng)始人Jeff Bezos發(fā)現消費者需要更低的價格、更快的送達、更豐富選擇，這三個需求不會隨時間輕易變化，即使變化其變化的方向也相對確定，因此亞馬遜持續(xù)多年將全部資源投入這三個方向加固自己的競爭優(yōu)勢。
巴菲特的投資理念之于好公司有更清晰的描述，雖然更多是二級市場的相對成熟型公司，但很多公司生意模式背后不變化的需求是其持久長青的護城河，比如人們喝可口可樂的需求。
回到互聯網創(chuàng)業(yè)公司，近幾年成長顯著的超級獨角獸Uber及Airbnb，都是在相對確定性的需求方向，通過創(chuàng)造新的供給，提供更好性價比的解決方案。
a)人們總有交通出行的需求，并需要更快響應、更低價格、更好服務，Uber在這三個方向持續(xù)投入不斷加大網絡(更快響應)UberPool(更低價格)UberBlack等(更好服務)。
b)人們總有住宿的需求，并需要更低價格及更個性化體驗，Airbnb持續(xù)增加共享閑置房間量以提供價格競爭力(顯著低于傳統(tǒng)酒店建造及運營成本) ，持續(xù)豐富多元化房源及房主文化來提供(完全有別于傳統(tǒng)酒店一致性)個性化體驗。
對其他行業(yè)方向，如果從相對確定性的需求視角出發(fā)，也許可以在不確定性的環(huán)境下，幫助把有限的資源聚焦到一些需求。比如社交，人們總有溝通的需求，從文字到圖片/語音到視頻到VR，技術媒介形態(tài)的升級，需求本質沒有變化，變化的方向性也相對確定(更真實更互動更實時的體驗)。歡迎分享一下你所在的行業(yè)，有哪些相對確定性的需求或變化趨勢？你是如何解決這些需求？期待大家的分享帶來更多有趣的發(fā)現，也許下次可以整理出來與更多人分享。
關于晨興資本——
晨興資本是中國最早從事早期風險投資的機構之一，目前所管理資金規(guī)模超過十五億美元，出資人來自國際知名主權基金、家族基金、母基金及大學基金會等。團隊共事近二十年以來，晨興資本尋找、支持、激勵孤獨的創(chuàng)業(yè)者，且共享他們卓越的遠見，為其提供我們的洞察力、行業(yè)經驗，以及在創(chuàng)業(yè)中從精神到所有經營運作的支持。成功案例包括搜狐，攜程，第九城市，正保遠程教育，迅雷，鳳凰新媒體，UCWeb，YY，小米科技等。晨興資本在上海、北京和香港都設有辦公室。 文/袁野
